070 融资二合一（2 / 2）

然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。

“方总，这个渠道下沉……”

方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”

“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”

“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”

“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”

梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”

“用户量越多，我们和SESAC、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iMusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。

梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”

“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“MP3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”

他继续说道：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”

“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”

梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。

纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。

车内一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。

梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。

他“咳”了一声，想要发言。

方卓抢在前面开口，沉稳又自信的说道：“一种新的商业模式正在我们眼前展开，IDG美国已经确定将会积极参与A轮融资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。”

他露出笑容：“这些材料梁总可以和你的团队一起研究研究，咱刚下机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。”

说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。

先前介绍市场情况的虞红和一直围观的潘犇都觉得老板说话节奏一级棒，尤其潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？

只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。

IDG华夏和香江寰宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，易科的A轮融资会谈没什么波折的召开。

这次会谈和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。

从申城就一直跟着方卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。

软硬件一体化，这是方卓早就说过的东西。

渠道拓展，这是方卓一直在做的事情。

音乐授权，这是方卓考虑的关联接洽。

这些都不算新鲜，可它们被放在一起连贯说起来的时候，仿佛一下子就有了诸多魅力。

潘犇一直不懂什么是闭环，或者说，一直是字面意义上的理解，当眼前所见所做的事情在总裁的口中充满自信的陈述勾勒时，他真的被iMusic数字音乐媒体的目标给击中了。

这正是他和熊潇鸽所说的理由，身处企业有种正在改变行业的兴奋参与感，而不是风投在旁的围观。

“iMusic的意义不仅仅是我们M1系列产品的护城河，更是我们要执着构建的新音乐媒体阵营。”

“不管是硬件利润还是软件的音乐下载，这都是充满活力的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，我们已经走在全球的最前列。”

“当然，易科也面临很多问题，我们能做的就是把面前的每一个问题解决好，不管是RIAA的诉讼还是竞争对手的变化。”

“你们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。”

“我们在做的是开拓新的商业模式，是服务更多的用户群体，是要引领互联网音乐的发展。”

“关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。”

“因为，我们要谈的不是商业的技术，而是商业的艺术。”

方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。”

IDG两家，香江寰宇一家，国内两家，一共五家机构的人列席会议。

熊潇鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。”

申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“我附议。”

IDG美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。”

今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。

香江寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊潇鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。

昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂出一个结论。

“嗯，寰宇也没问题。”

方卓喝了今天会议开始以来的第一口水，嗯，这是易科内功上的实质性进展，还行。

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