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116 抓大放小(2 / 2)

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虞红长出一口气,知道好不容易搭建起来的法务部可能是要废了。

“小虞,你一定得用整体视角来看公司,甚至不单是看公司,还要看整个行业的情况。”方卓换了一副温和的口吻。

虞红忍不住倒了句苦水:“这边太忙了,市场要忙着开拓,部门要忙着招人,差不多每周都还能收到律师函。”

“谁不忙呢?我今天应该倒时差,还不是坐在这里处理事情,我也很疲惫了。”方卓耸耸肩,往办公室外指了指,“外面还有个新浪的助理,没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。”

方卓先叹气,后鼓励:“撑过这一段吧,如果我们能把音乐版权谈下来,模式就会打通,不然趁早回国,那样也是轻松,两样都行。”

虞红扶额,她倒也明白音乐版权的重要性,这方面被苹果占住的话,硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。

到时候,价格就不会是主要的影响因素,易科或许还能有一些市场份额,但已经无法提供多少的竞争力。

方卓不再提部门问题,转而聊起和ASCAP这家美国最大音乐版权机构的谈判问题,也以此来聊市场总监的眼光选择。

“我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况,细节太多了,也太锱铢必较了。”

“不是说不要注意细节,是你这样的位置更得抓大放小。”

“明天我考虑把先前的商谈先推翻大半,我们不要和ASCAP聊授权金额,要和他们聊更实际的东西。”

方卓起身泡了杯黑咖啡,充分品尝到苦涩味道后才继续说道:“先假定ASCAP是想让我们和苹果竞争出价,我们一个做了A轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比?”

虞红点头:“ASCAP这一周确实有态度上的变化。”

“钱当然是好东西,但除了钱,我们有没有能让ASCAP更动心的东西?”方卓提示道。

虞红最近处理着各项工作,脑海中一件件闪过,开口道:“iMusic?”

方卓终于露出今晚的第一个笑容:“嗯,我们的iMusic配合P1、M1是windows平台最领先的音乐管理软件,苹果的iTunes要兼顾着自家生态,音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”

“从光盘刻录到mp3格式,从mp3转换到光盘,电脑和播放器是双向畅通,易科接到最多的律师函就是这方面。”

“我们可以在这个功能上进行退让,做一个保密处理,只能单项由光盘到mp3。”

方卓侃侃而谈:“还有,我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试,这一点也值得ASCAP重视。”

“他们是要钱,也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场,单纯依靠法律,这个效果在目前看来是一般,一定需要厂商的配合,这是一个很好的筹码。”

“我们可以提供这方面的帮助,这是他们对我们的压力,也是彼此能合作的中间地带。”

方卓强调道:“不只是ASCAP,包括SESAC、BMI这些机构,他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择,没有人会拒绝能带来收益的潮流。”

“我认为,易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。”

虞红思考了一会,说道:“我们面对用户的时候,iMusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能,现在,我们面对ASCAP,捆绑的用户又变成易科的筹码。”

“不错,抓住这一个点,表现出我们合作的意愿,这是易科和ASCAP们谈判的有力武器。”方卓又补充一句,“尤其,要趁着苹果还没反应过来。”

“他们现在大概知道我们在谈授权金额,知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额,我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略,打一个约束市场的闪电战。”

方卓捻灭了烟,心中也只有一半一半的信心。

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