170 彼此真诚二合一（1 / 2）

茶香四溢，政商鱼水。

会议室里一片各自思考的安静与祥和。

按理说，按理说，一个如此大的半导体项目应该在资金上给予支持，这也很正常。

临安这边接到消息，对晶圆厂有所了解后有立即挤出预算，数目是5亿。

可是，随着来访总裁披露超出估计的100亿项目预算，己方的投资心理线就被击穿了。

吴念毅对于市里财政再清楚不过，今年临安的全市财政预算支出是163.59亿，现在全年才过一半，预算进度已经有些花超了。

就这5亿，也是左挤右挤才挤出来的。

是，半导体项目很大很重要，但全市那么多领域，其它方面就不重要了吗？

这边把钱痛痛快快的花出去了，其它方面怎么交代？

医疗、交通、农业等等方面，全都需要钱。

吴念毅稍稍放缓心情，笑着开了口：“我们临安肯定支持方总把项目落户在这里，不论是资金、土地、人才吸引、员工家属的安置等等，只要需要，我们就支持。”

方卓欣喜点头，这就是故乡的味道。

吴念毅话锋一转：“但是，方总，你说的这个地方投资，开口动辄就是一二十亿，这个一和二的差别可就大了，具体是怎么个章法呢？”

方卓默默颔首，毕竟是第二故乡，理解。

他沉吟着说道：“半导体行业的投入比较多，尤其前期采购的各种设备都很昂贵，这是真需要现金的事，一个晶圆厂不可能干到一半再等钱去买设备，风险太大，也很难留住人才。”

“咱们国内本身就缺这个行业的人才，我们已经开始让猎头在全球范围内寻找，宝岛、新加坡、日韩、美国，这些都需要资金。”

“为了节省开支，我们的设备还会酌情采购二手的。”

“所以，吴市长，现金确实比较重要。”

方卓说出了切切实实的难处，不是他要狮子大开口，是这个晶圆厂就是吞金巨兽。

快乐的时光总是那么短暂，会议室里的氛围随着年轻总裁的一番话渐渐严肃起来。

方卓说完理由，继续说这个投资问题：“如果换一个项目，地方投资当然越多越好，我可能恨不得100%都是地方上的钱，但晶圆厂涉及国际上的设备采购，我们必须引进外资来降低封锁风险，所以，这才定下了20亿的比例。”

年轻总裁不打马虎眼，直接亮出20亿的要求，言下之意是还没多要。

他能清晰看到对面的临安领导们不约而同的咽了口口水，知道这个数字可能是有一点点惊人。

但是，没办法啊！

方卓又喝了口茶，轻轻吐掉黏在嘴皮上的茶叶，叹息道：“我知道市里可能财政有些紧张，毕竟我们这个项目来得比较突然，社会在发展，各方面都需要钱。”

孟祥禾凝重点头道：“确实这样，方总，你是在临安做过项目的，也应该比较了解咱们的情况。”

方卓称是，微微皱了皱眉：“可即便这样，我认为半导体这个产业也是很值得花钱投资的。”

当事情都重要的时候，总还是得有个排序。

方卓站在自己的角度上是如此看，但不确定临安这边怎么想。

他只能说出自己的想法，试图寻找一个志同道合的朋友。

至于怎么寻找，那当然是看朋友肯出多少钱了。

吴念毅和孟祥禾低声沟通了几句。

方卓等了一会，重新介绍了一遍复旦大学副教授俞军的身份，由其来介绍半导体产业与晶圆厂项目的前景。

他估摸着临安这边应该也找专业人士了解过了，但从自己这边的角度再来科普解说一下，顺便也是给对方思考的时间。

副教授俞军丝毫不怯场，甚至还有些兴奋，他像是平常上课一样深入浅出的解释半导体和晶圆厂，又拿中芯出来举例，表示对行业发展的看好。

他其实这一趟出任项目顾问没有过多的薪酬，现在也只是一名行业人员对未来的正常分析而已。

中芯国际的发展真的给了国内行业从业者很多的信心，尤其，现在流传出上市的消息更令人振奋。

副教授侃侃而谈。

方卓趁着这时间观察对面领导的表情。

他已经感觉出来临安在资金方面的吃力和慎重，要不怎么说在心里更倾向于羊城呢，那边的经济更发达，资金应该能更充沛。

其实，要不是申城已经有了个年轻貌美的中芯，“冰饮计划”可以试着争取一下，那边不论人才、资金、城市发展、产业集群都是顶级的。

副教授俞军的发言完毕，两位大领导微微点头，讲了两句场面话，然后就让市办的刘主任也起来发言，介绍的是临安方面对半导体项目的各方面支持。

方卓很认真的听着内容。

临安这边提供的土地是免租，税收方面愿意给出“3+3”政策，即前三年免收，后三年减半，至于其它方面，如人才引进、员工家属等方面也有安排。

方卓听起来的感觉就是差强人意。

要说有多好，这比不上申城三年前给中芯的待遇。

要说有多坏，优惠条件也给了不少，方卓以前可没感受过这种温暖。

“方总，我们临安是很有诚意的，也相信方总的能力。”吴念毅等到对面消化了一会信息才缓缓说道，“这个资金方面，我们和财政再争取争取，但市里现在确实比较紧张。你看这样行不行，让银行多给咱贷款额度，这样不也是能资源最大化嘛。”

银行贷款是个路子，可它应该是个常规条件，像申城那边，投也投，贷也给贷。

“冰饮计划”现在需要的是绑定股东，如果置换成贷款，现在说的好好好，万一碰见什么状况，银行方面一卡紧，己方就很被动了。

股东投入的钱是真投入，银行再免息也得还。

如果行业标杆中芯出现困难，保不准银行抽个贷或者不再续贷，那都是平添麻烦。

方卓心里这么想，脸上仍然带着笑容：“是，吴市长，我能感受到咱们临安的诚意，关于资金，咱们可以再商量确认一下，下午的时候我再去看看地皮。”

吴念毅松了一口气，高兴的说道：“地得看，饭也得吃，时候不早了，走，方总，咱先吃饭，吃饱了才有力气做事嘛。”

“哈哈哈，我早就念着一口地道的葱包烩了。”方卓大笑。

后面座位的刘主任稍稍变色，赶紧拿出手机发短信，中午预备的都是西湖醋鱼、龙井虾仁……谁没事去弄小葱油条裹面饼啊！

会议室里主客有说有笑的起身离场，临安这边不是所有人都参与中午饭局，还会留下两位汇总下洽谈信息，让没出席的其他领导对此做个判断。

也就在申城一行人与临安领导午餐时间谈笑风生的时候，早就等着的市财政等部门拿到最新的消息，对它作出评估。

最主要的一条就是20亿的投资！

20亿，一个项目！

一个项目，20亿！

简直就是胡咧咧！