177 真正的投资人二合一（1 / 2）

一位在国内最好晶圆厂担任高级副总裁但现在还不好说他名字的高管……

有这么明显吗？

方卓被康纳的反应弄得有些懵。

是邱慈云素有才名还是中芯里的工作分歧也已经在小圈子里流传开来？

方卓不意外于康纳知道邱慈云，毕竟面前这位截止到见自己之前的主要任务都应该是关乎中芯，是要把钱投给国内最具声势的晶圆厂。

现在嘛，他应该可以考虑一下眼前突然冒出来的项目。

“方总，你突然要做半导体的项目，这是为什么？”康纳详细翻阅完手中材料，仍就心有困惑。

他知道申城首富方卓，据说在这座城市很有能量，也知道这位的领域是互联网和音乐播放器……所以，如此跨越行业实在不属寻常。

一个项目预算百亿，一些环节像是树的枝干，必须搞清楚，一些则只是散叶，不用太挂念在心。

而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。

不然，这如果只是富豪突发奇想的兴趣，最后的一地鸡毛有的是人哭。

毕竟，不少富豪确实挺疯的。

方卓也明白这一点，知道投资者的考量，他向来会体贴的从对方角度来看待问题。

其实，哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。

从哪里来——做项目的动机。

到哪里去——这个项目的目标。

我是谁——项目当前的情况。

方卓现在就得回答这样的问题。

像张汝京张总，他振臂一呼要振兴国内产业，那没问题，天下景从。

可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由，是让他们相信，而不是自己的感慨。

——其实我爸也问过我建厂的事……

方卓心里冒出来一个讲故事的开头，嘴上却流利的说道：“因为能赚钱。”

这一刻，他和DCM华夏的立场是一致的——能赚钱。

“前两年，全球的半导体都不景气，但从去年开始，这个行业又迎来一次周期复苏，而且，我认为这一波的周期时间不短。”

“康纳，你刚开始提到易科，但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势，它受到到互联网长尾效应的影响，在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求，这其中也包含半导体。”

“而且，现在有着中芯当榜样，国内的政策十分利好，它已经用例子证明，一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。”

这一刻，他和DCM华夏的期许是一致的——能上市。

“康纳，除了这些考量，我自己其实是个很喜欢挑战的人，从医科到易科，从易科到新浪，这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。”

这一刻，他和DCM华夏负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。

方卓笑道：“康纳，我要再造一个中芯国际，内地有个富豪排行榜，我今年排第九，没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。”

懂了吧，申城首富是要挑战让自己成为华夏首富的行业机会。

方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过，但一个经验丰富是跑不掉的。

他觉得自己应该是和这位DCM康纳处于同一交流频道。

然而……

方卓瞧见了康纳皱起的眉头，心里稍微惊讶，哪里解释的有问题？

康纳消化了一会，抛出一个问题：“什么是长尾效应？”

方卓：“？”

小问题！

方卓不清楚这个理论出现的时间，但看康纳的反应，估计是没多久。

他笑道：“一个很简单的描述，随着互联网的发展，很多小众需求贡献了庞大的市场。”

康纳认真的提出质疑：“这有得到验证吗？听起来和二八理论截然相反。”

“二八理论的适应性比较广，这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论，“康纳，你用过我们易科的产品吗？”

康纳点头。

方卓又问：“音乐付费功能呢？”

“你们的iMusic和苹果的iTunes，我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。

“那用音乐来举例就很明白了，在我们的付费数据里，那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值，你能相信么，就在我们推出iMusic音乐付费功能后，98%的歌曲专辑都被听过了，但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。

他又说道，“你也可以拿亚马逊来验证，它们估计有30-40%的图书销售来自非畅销书，这个更明显。”

康纳听得一愣一愣，侃侃而谈的方总看起来极其自信，这种时候才让人想起他M1+iMusic对音乐行业的冲击。

先前康纳曾说可以用五分钟的时间来决定投资易科，这其实不是恭维，他在美国DCM里就兴趣盎然的研究过易科和苹果的在线音乐模式，十分看好它进一步的化身潮流。

他觉得这能撑起很不错的电子消费品和音乐市场。

其中有趣的一点是，易科的合作者索尼还带着上个时代的余晖而摇摆不定。

康纳想到这里，饶有兴趣的提了个问题：“方总，我知道易科在美国是与索尼开展的版权合作，你觉得如今索尼要怎么样才能走出它们的困境？”

方卓瞧着这话题是越扯越远，但他没有拒绝这道送分题，笑着说道：“很简单。”

康纳心中大生好奇，索尼的困境近期得到广泛的讨论，这个全球巨头的情况十分糟糕。

方卓不紧不慢的喝了口茶，说道：“请我去当索尼总裁，困局可解。”

康纳惊愕之下一阵大笑，注意力也重新回到主题，调侃道：“方总做项目需要吸引人才，单就这份幽默就能让他们倾倒。”

方卓耸耸肩：“我说真的，这是他们最快走出困境的方法。”

康纳又是一阵笑，他喜欢这种带有品味的玩笑。

“方总，我相信你是一个在资本运用上有足够克制力的领导者，也有足够的能力获取到众多人才。”

“关于你这个‘冰饮项目’，我谨代表个人很看好，但对于我们DCM来说……”

方卓微微皱眉，这种转折特别不讨喜。

康纳露出笑容，也还了个玩笑：“对于我们DCM来说，保持谨慎性的看好。”

方卓重复道：“谨慎性的看好？”

“我们愿意接洽这个项目的第一轮融资，大家谈谈看。”康纳正色道，“这个谈，最起码也要邱总真正的加入进来，不然，我纵然对方总有信心，但晶圆厂没有技术领导怎么能往下进展？”

方卓颔首，这话没问题，如果自己是投资人，也要先看到技术落地，资金都是其次。

他思考两秒，表态道：“我会再推进一下这个事，让邱总真正投入到项目里。”