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059 神功4k(2 / 2)

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“脸这个东西,你要,它就存在,你不要,那就压根没这回事。”方卓这么说了句,“既然来了,那你多在申城待一阵,我们易科的研究中心你可以去逛逛,也挺有意思的。”

“不会涉及到什么商业泄密吧?”张朝阳问道。

“没什么大问题,从研究中心的实验室到落地商用存在不小的距离,你要是看几眼就能赶在我们前面商用,那就不会抑郁了。”方卓很笃定。

张朝阳:“……”

很好,虚无的心里好像有火焰冒了出来。

他打定主意要好好逛逛易科在申城的研究中心,但在逛之前,体验一番来自易购+易信的流量价格攻势无疑更应景。

4月13日,易购在易信投放了广告。

这没有出乎阿里的意料。

但是,易购上线的活动内容直接让阿里上下都变了脸。

——邀请好友,砍价一刀!

——爆款家电,优惠来袭,先到先得!

易信裂变式的传播在过去两年让业内业外的很多人反复研究,电子红包+集福活动无疑是击败企鹅的重要手段,也已经被不少传媒论文当作案例。

这一次,邀请好友来砍价的打开方式……

不仅如此,易购上线的商品页面就是盯着阿里过去三天的家电爆款,就完全是针锋相对的点对点。

“全网最低!砍出更低!”

“有机会砍出免单!”

“邀请新用户,砍刀更锋利!”

易购叠加易信的营销活动一经上线,天猫这边就进行了紧急测试,结果是大概在20-50个人用户助力的范围内,易购商品就基本砍到了底价。

这个底价也确实是价格战里的低价。

以及,还有希望砍出更低的价格,即便只低几块钱,也确实更低了。

亲手砍出全网最低价!

实打实的产品价格让利!

裂变式的用户传播与拉新!

作为易科系在移动时代获得的一张门票,易信在商业领域叠加的效果初步得到了展示,而这个展示的效果立竿见影,天猫的小家电活动流量立即有所衰落。

易购的活动不是单一的,还有叠加满减和折扣。

如同阿里一样,易购在电商和价格战领域也是老手。

仅仅一天时间,易购掀起的砍一刀就火了起来。

到了第二天,易购没有止步,继续把砍一刀的商品领域拓展到大家电,以及,还公布了后续的促销活动内容,涉及到更多的商品品类。

但是,电器是本次的重中之重。

易信牛刀小试,新鲜的玩法登上媒体、平台的热搜,又反过来进一步推动了“砍一刀”的热潮。

不过,4月16日,有品牌厂商在微博上抱怨,指责易购的低价冲击到了自家的价格体系,但这没有掀起太多的波澜。

这天晚上,依旧亲自主持易购会议的方卓在乘车回家路上意外接到了“财神”孙同宇的电话。

米团在团购领域如火如荼,孙同宇在那边也顺风顺水,当下正努力巩固和探索团购这个市场的庞大潜力。

“方总,易信牛笔啊!”孙同宇上来就连声赞叹。

“牛刀小试,只是向企鹅学习罢了。”方卓自然知道他指的是什么事。

孙同宇就是在阿里干电商出身,这次目睹四月价格战的变化便忍不住打了这通电话,难掩兴奋的说道:“方总,易信的裹挟发展越来越明显,完全是奔着‘国民级’应用去的,要是这样,如果能利用这种砍一刀的模式,完全可以顺着易信的链条做下沉市场。”

“不能往上,非要下沉?”方卓笑道。

“这种模式往上不容易,往下……才是顺风啊!”孙同宇敏锐的察觉到这种模式存在的前景,有些激动的说道,“甚至,可以动摇淘宝的根基!”

前淘宝总裁没有忘记老东家。

方卓无声的笑了笑,还得是后来投资拼多多的孙同宇……他在淘宝的一大想法就是坚持下沉市场,现在去了米团,这瞧见易信的玩法,又立即把握到重点。

“这现在只是易购应对价格战的尝试。”他回答道。

孙同宇get到“现在”两个字,估摸着大概是存在一定的战略规划,不无羡慕的说道:“方总,这种玩法可以开发的还很多啊,这……我们米团以后能接入易信吗?”

他回归到如今的身份,想到了米团,易购这样的砍价天然契合,但任何一个平台能获得偌大的流量加持都会有不小的助力。

这是这次“尝试”里反应出来的。

“易信也是在探索,还不是被他们的围攻给逼急了。”方卓保持着克制的态度,但也说道,“如果合适,易信是不排除合作的,但还得适度,用户们这次觉得新鲜,多了就厌烦了。”

就像是春晚红包刚出来时的新鲜一样,今年春节明显出现回落。

“是,这也是个问题。”孙同宇想到了这一点,但此刻还是心里痒痒,恨不得飞回申城找方总面谈。

方卓又和孙同宇聊了一会,等到快抵家的时候才结束通话。

这次叠加易信流量的促销活动效果十分好,可以说是已经把天猫的小家电供货商往易购这边拉了一大截。

当前这个阶段,易购与天猫都存在顾忌,没有与品牌方签排它协议,所以,哪边的活动效果好,也自然的让供货商做出选择。

连续三天,天猫电器节的热度明显下降了。

就在方卓进家的时候,天猫内部会议,马伝聆听了当前情况,忍不住拍桌吐槽:

“这特么的煌煌攻势,就像是,就像是我们被大成的九阳神功拍了一掌!糙!”

这一掌,格外痛!

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