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147、第 147 章(2 / 2)

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赵灵鹏笑笑,说道,“一般的馆子那成,还是君临大饭店比较够格,不然太寒酸了,对不起二位美女领导!”

王林花没答应,用目光征求肖姗的意见。

从赵灵鹏一进门,肖姗就觉得他有点面熟,此刻已经想起来了,这人她上一世的确认识,但大概见面不超过三次。

所以王林花给她的资料里,虽然提到了赵灵鹏这个名字,她却一点印象也没有。

她点点头,说道,“好。”

赵灵鹏看起来也就二十八九岁,最多三十岁的样子,虽然他的确名下没那么多资产,但行头还是不错的,西装外面套着黑大衣,挂着金链子,腕上也有块金表,开的车也是进口车,比不上肖姗的奔驰,但也很够唬人了。

这样的做派,让人一看就觉得是有钱人。

大概他在君临大饭店是熟客,服务员态度特别好,上菜也快。

赵灵鹏要了一瓶白酒,先给自己倒了三杯,说道,“我自罚三杯,还是要跟肖厂长和王主任道个歉。”

肖姗很不喜欢这种方式,问道,“你这么做,是想成为我们汽车厂的包销商?”

赵灵鹏一听,立即激动地说道,“哎呀,肖厂长,你是个明白人啊,我这样做也是没有办法,我打电话给你们汽车厂了,说汽车都是直销,不允许有包销商,我打了不止一次电话都被拒绝了,你们年前不是来省城成立办事处了吗,汽车卖的可真是好,好几个哥们儿都看上了这门生意,问我有没有门路,我统计了一下,能吃两三百辆,这不才联系了王主任吗,没想到一个子没赚呢,就被你们给揪出来了!\"

肖姗笑了笑,说道,“你想做包销商,我们可以答应,也可以拒绝,你想一次性购买一千万的汽车,我们可以答应,也可以拒绝,但你让你手下的人直接冒充我们汽车厂的销售员,这就很过分了,如果真要追究起来,我们去法院告你,你不但赚不到钱,而且还要赔偿我们的损失!”

赵灵鹏脑子很好使,别看年龄不大,做生意的时间可不短了,早在政策不允许的时候,他就偷偷贩卖鸡蛋,茶叶还有各种食品了,现在对外吹生意做的很大,比起一般人,的确也不算小了,在最繁华的商业街,有一家属于他自己的百货商场。

但除此之外就没有别的了。

百货商场这种零售生意,可能利润点并不是很高,但有别的行业比不了的优势,那就是现金流比较好。

这大概也是赵灵鹏敢一口气订一千万的底气。

那位冯厂长也真特有意思,上了菜立马就吃,大概很喜欢吃一道红烧鱼,一盘子差不多都被他吃光了,看到赵灵鹏和肖姗他们谈不拢,他也全然不在意,而是说道,“小赵,肖厂长你们慢慢谈,我还有事儿先走了啊!”

外人不在场,赵灵鹏发挥更加自如了,他用了拍了一下自己的脑袋,说道,“肖厂长,王主任,我这个人啊,虽然做生意上还算有所小成,但是我没读过几年书,文化水平低,真不是这是这是犯法了,念我这是初犯,这事儿就过了行不行?”

肖姗笑笑,问道,“你这还没死心,还想当我们的包销商?”

赵灵鹏笑了笑,说道,“肖厂长,其实吧,我也不缺钱,就是觉得这门生意挺新鲜,挺有意思的,而且你看啊,我这一下子订了一千万的货,你们能赚钱,我也能少赚点,咱们彼此不但都没有损失,而且都还有赚头,这不好事儿吗?”

王林花也觉得他说的有点道理,但肖老师不说话,她是不可能说话的。

肖姗不紧不慢的喝汤,说道,“这家饭店番茄牛肉汤做的很不错啊!”

赵灵鹏立即殷勤的说道,“肖厂长,要不要再来一碗?”

接下来的时间,肖姗就是认真吃饭,王林花有样学样,也埋头大吃,真别说,这家饭店菜品是很不错,当然,她们一大早就从鹿城赶过来,这会儿也的确是饿了。

吃过饭,又喝了一杯茶,肖姗才又开始谈工作的上的事情。

“赵老板,如果你做我们厂的包销商,一年可以做到多少金额?”

赵灵鹏心情很激动,但他也是商场老手了,不可能一上头报上来一个自己根本完不成任务,他咧着嘴笑,笑了足有一两分钟,才犹豫着说了一个认为没有难度的数字,“五千万吧!”

说实话,这个数字算是比较靠谱。

但肖姗觉得,这个数字还可以更高一些。

刚才她和王林花在等待的时间,已经跟冯厂长了解过了,赵灵鹏是本地人,他的父亲曾是镇长,当然现在早退休了,而且原来的镇早被划到区里了,但他的两个哥哥也不是普通人,一个是区政府办公室的主任,另一个自己开了一家化肥厂,所以这小子有一定的人脉,而且为人很大方,交了不少朋友,什么路子的都有。

抛开这些不说,赵灵鹏前世是她竞争对手那边很有名的汽车包销商,一年至少能销售几个亿,当然,现在的经济条件和社会整体状况还不太行,不可能按照那个标准。

肖姗笑道,“赵老板那么有本事,五千万太少了,我看至少要一个亿,如果你同意这个前提,那咱们就可以接下来继续谈!”

赵灵鹏被一个亿给惊到了,他是没想到,这汽车厂的女厂长还挺敢想的。

他笑呵呵的说道,“肖厂长,这卖汽车哪有那么容易,五千万已经不少了,换算成汽车,这可就一千多五百多辆了!”

肖姗微微一笑,说道,“那就算了,先不谈吧,我们自己卖也是可以的,年前半个月就卖掉了两千万!”

这一点,正是赵灵鹏想要拿到包销商的原因。

他狠了狠心,问道,“如果包销一个亿,是不是会把省城所有的市场都给我?”

肖姗点了点头,说道,“对,”

赵灵鹏又问道,“那这个供货价呢,吃这么多活,一辆两万七不行吧,价格还要下调。”

肖姗惊讶的看着他,问道,“两万七?谁答应你了,王主任?”

王林花赶紧辩解,“没有啊,赵老板提出了这个价格,但我并没有答应!”

肖姗点点头,说道,“赵老板,我们这辆车之所以这么好卖,最大的优势就是实惠,定价本身已经很低了,没有那么高的利润,两万七的话,算算成本都不太够,当然了,我们厂不指着这款车挣钱,后续会有高档汽车下线,这就是一款比较惠民的产品,报销最低价两万八,一分钱不能再省了,否则就不要谈下去了。”

赵灵鹏有点头疼的看着面前这个漂亮女人,他做生意这么多年了,还真没见过这么强硬的态度,动不动就免谈。

但若此时让他放弃,也有点不舒服,毕竟,他都已经在朋友面前夸下海口了,而且,有一部分对他特别信任的,甚至都交了订金了。

当然,钱可以退回去,面子可就回不来了。

但他这事儿还是必须好好考虑一下。

赵灵鹏笑着说道,“这样吧,肖厂长,王主任,最晚明天,我想好之后联系你们,然后咱们再谈,可以吗?”

肖姗也笑着说道,“当然可以了,不过,我们厂工作很忙,我和王主任都不可能在省城等着你做好决定。”

赵灵鹏说道,“那当然,我定下来后,亲自去拜访二位。”

开车返回鹿城的路上,王林花忍不住问道,“老师,你说这个赵老板还会来吗?”

肖姗本来坐在第二排闭目养神,听到后笑了笑,“一定会的。”

王林花想不明白为什么老师的把握那么大,又问道,“为什么?”

肖姗没回答她这个问题,而是反问,“林花,你觉得这个赵老板,和一般人有什么不同?”

王林花没觉得有什么不一样,不过,他那做派,倒是让她想起了一个人—耿连成,只不过赵灵鹏是低配版。

她觉得耿连成是和一般人不一样,但若说怎么不一样,她又说不上来。

肖姗笑了笑,说道,“他是一个很有胜负欲的人,你看一开始他打电话被郑厂长拒绝,这本来不算什么大事儿,但他一直记着,而且看到你们去省城推销成功以后,甚至不惜用这种招数来引起咱们的注意,那其实就说明了一个问题,他心里,对于包销商这件事是志在必得!”

王林花一愣,问道,“他这是故意的?”

肖姗点点头,“当然是故意的,即便他自己文化文凭低,他做了那么多年生意,也不可能不知道,这种假冒厂家的行为,都可以称得上诈骗了,当然,严格来说,他是诈骗未遂。”

果不其然,隔了两天,赵灵鹏真的来厂里继续谈了。

他答应了肖姗提出的大部分条件,比如,一次提货不少于一千万,订金是百分之七十,零售价不得低于三万元销售,也不能通过其他形式变相降价,最重要的一点,不得在省城以外的任何城市销售。

赵灵鹏也提出了自己的条件,省城的办事处和展厅都保留,厂里需要定期负责他们销售人员的专业培训,一年至少两次,汽车售后延期一年,而且要在省城建立维修点。

整个包销合同谈了两天,第三天上午,总算是双方都满意的签字了。

赵灵鹏这次来鹿城,阵仗搞得挺大,他带了一帮手下,把自己的两辆豪车和二哥的两辆豪车都开来了,手下都穿着统一的黑西装,他本人和上次的打扮差不都,黑西装黑大衣,猛一看,还真有点电视剧《上海摊的味道》。

当然,也是超低配版。

合同谈妥了,而且得知三天后就可以陆续配货了,赵灵鹏也很爽快,当场就甩出来七百万的现金。

赵灵鹏走后,这件事很快就传遍了,每个人都特别高兴,而财务科是又高兴又忙碌。

七百万什么概念?最大号的行李箱满满七个箱子。

光是清点就需要花费很长时间,而且这么多的现金放在厂里当然是不安全的,清点完还必须存到银行去。

周副厂长和郑副厂长对这件事都很关系,周副厂长派了保卫守在财务办公室,而郑副厂长则去找了银行,银行派来两名特警,亲自押车去银行存款。

相比之下,肖姗就淡定多了。

她此刻在办公室,手里拿着一张地图,说道,“林花,这次把省城外包出去,你之前做的所有工作就白做了!”

王林花笑笑,说道,“没关系,现在报销出去,其实也减轻了我们销售科的压力!”

肖姗点点头,指着里省城很近的两个地级城市说道,“咱们现在的选择非常多,这两个地方就不要设立办事处了,可能会浪费资源,你看看我标的其他城市,如果你有不同想法,就告诉我。”

王林花仔细看了看,之前她的想法是要辐射鹿城周边七八个城市,但肖老师现在标出的,竟然是全国各地都有。

肖姗解释道,“本来我是不想把步子迈的这么快的,但是通过这次包销商的事情,我意识到,属于咱们的时间真的不多了。从大环境来说,国家越来越富裕,那汽车厂的数量也会越来越多,销售竞争也会越来越大,而且现在很多人开始关注咱们这个行业了,那也就是说,市场马上就会成熟了起来了,咱们现在必须赶紧抢地盘了,我标注的这些城市,都是附近没有汽车厂,但经济条件相对还不错的,估计销售难度并不大,只是,接下来的时间,估计你会特别辛苦了!”

王林花立即说道,“老师,我不怕吃苦。”

肖姗拍了拍她的肩膀,说道,“我已经跟财务打过招呼了,以后你出差,在能坐飞机的情况下,尽量坐飞机。”

王林花想到郑厂长出差都是坐火车,她比郑厂长还低一级,不能搞特殊化,就说道,“不用,我觉得坐火车也挺有意思的,可以看一路的风景!”

肖姗笑了笑说道,“让你坐飞机,是为了节省时间。”

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