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过是瞧着甘盈斋开张数日，生意好得实在让人眼馋，才动了心思，想要从中分一杯羹罢了。

然他话音刚落，云胡便紧跟着接上，“孙掌柜能来此，恐怕早已摸清了甘盈斋的市价，我也不同您逗闷子，铺子里的苹果罐头，分为小罐和大罐两种，小罐就是您瞧见的这些，向外售卖一律为十二文一罐…”，他指了指院子里刚用黄泥封好口的巴掌大的小陶罐，随后又唤东哥儿从库房里搬出了个大陶罐，

“这一份大罐，是一百二十文，一罐约摸着能倒出来十二份小罐，孙掌柜若是能一次要五十大罐以上，价钱就可以按照一百文一罐来…”

孙全迟疑，面露难色道，“小云掌柜，五十罐，我这春华楼可有些承不住呐…”　说承不住是假，怕赔钱才是真话，万一大伙儿只是稀罕个新鲜劲儿，过几天卖不出去，可都要砸到自己手里了。

云胡一时没搭腔，他斟满八分茶，推到孙全面前，片刻，才不疾不缓地笑道：“孙掌柜莫要为难，我也并非要您一定买五十罐，只是甘盈斋做的是小本生意，也得考虑到投入的本钱，一百文一罐，我们已经让利许多，况且……”

孙全连连点头，见云胡仍有话要说，便作洗耳恭听状。

云胡搁起茶盏也不喝，捏着茶盖有一搭没一搭地拂着面上的浮叶，“孙掌柜，这甘州，夏初有桃子，秋末有山楂，冬上还有新鲜苹果，都是能用来作糖水罐头的东西…我听走南闯北的小商贩说，岭南盛产荔枝，颗颗晶莹饱满，寻常百姓怵其售价极贵，尚且买不起一斤半斤，但要做成罐头，大抵亦是有人家愿意咬咬牙买上一小罐尝尝的…”

“更何况，我们甘盈斋买的这糖水罐头，只要密封得当，能搁置一年之久，图的就是让大家伙儿在旁个时节，也能吃上不当季的果子。”

“您说的这话没错，越是不当季的东西，就越招人稀罕……”这点生意经，孙全心里门儿清，甘州再穷困，也有的是豪绅富商愿意花这钱。就连春华楼，时常还搞些稀奇的野味来，那价钱，贵得连他自个儿都直瞪眼，但也照常挡不住那些富贵老爷们，有时，尚且要争抢上一会儿呢。

但话说归说，真要让他真金白银地掏出来，他亦是舍不得。

云胡也不催促，耐着性子给足了孙全琢磨的时间，他一盏热茶慢悠悠地喝完，才见着孙全拍案，似是下定了决心，“小云掌柜，咱们就这么定了！”

这话一撂出来，孙全就肉疼得直抽抽，可要让他就此歇了心思，他还真馋这点小利，干脆眼一闭心一横，“先来个五十罐，若是在春华楼里卖得好，还望小云掌柜看在咱都在城中做小买卖，谁也不容易的份上，再忍痛割割爱。”

“那是自然。”云胡应声，猛地想起些谢见君的嘱托，他赶忙添补道：“孙掌柜，这做买卖讲究的是个诚心，咱们把话先撩在前面，您放在春华楼的售价，不得低于甘盈斋。”

“是是是……”孙全重重地点了点头，“孙某今日前来，就是带着十二分的诚心过来的，这点浅显的道理，孙某明白，小云掌柜只管放心便是。”

孙全说完，抬袖蹭了蹭汗意，心道云胡就算是不提此事儿，他也不能干断人财路的腌臜事儿，更何况，甘盈斋的背后，可是有知府大人给撑着呢，谁敢得罪？怕不是自己个儿活腻歪了！

“那就好。”

买卖促成，二人立下字据，又约定了送货的时间，孙全临走前，还付了二两银子的定金。

结结实实的银子窝在手里面，云胡倏地松下了一口气，只感觉没在云端里的脚，稳当当地踩在了地上，掌心里不知何时已经洇满了汗，往裤脚上抓了一把，就抓出了两个潮湿的手印。

“云胡呐，云胡，你可太丢人了……”，他暗暗自嘲了一声，立在原地僵了好一会儿，忍了许久的笑意，才缓缓地从唇边溢出。

“云胡，你自个儿偷摸笑什么呢？”

眼前蓦然撞进来满崽略有些英气的脸庞，他打了个激灵，漂游在外面的神思一下子被扯了回来，他顿了顿声，“方才春华楼的掌柜过来，从咱们这儿要了五十大罐的苹果罐头呢。”

说着，他将手心中的银子展给满崽瞧。