第31章 借牌子一用（2 / 2）

锺志凌盯着师兄，问道：「我们会怎麽样？」

俞兴走了两步到湖边，沉默一会后说道：「就算网易直接杀入大学生群体，我认为我们也不是没有机会。」

锺志凌精神一振：「兴哥，怎麽说？」

俞兴转过身，说道：「你刚听到我提网易的时候，你那个反应，你再来一遍。」

锺志凌茫然，什麽反应？

「就是那个。」俞兴指点道，「那个气急败坏的反应。」

锺志凌有些不太确定的试探道：「什麽？他们怎麽能这样？草，他们想干什麽啊？这不是欺负人吗？」

俞兴连连点头：「对对对，就是这个。」

锺志凌：「……」

「名声重要吗？看看企鹅，它现在搞这搞那的让很多行业有怨言，但也不耽误赚钱。」俞兴继续说着自己的想法，「但是，我们现在主要面对的是什麽群体？是大学生啊。」

他笑道：「这个时候，名声又重要了。」

一个很能共情的群体。

一个很能明事理的群体。

俞兴早晨还说过观点，大学生最懂大学生，相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此，也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。

同样的，瑰爱网运转的时间线很清晰，网易的报导时间也会很明了，如果后续同样进军了大学生群体，这种携手创新的行为可谓一目了然。

换成一个久在社会上打拼的人，各式各样的欺负和现状见多了，可能也就麻木了。

偏偏，瑰爱网的创始团队同样是大学生。

锺志凌的反应就是最直接最真实的。

所以，瑰爱网义愤填膺，拍案而起，怒怼恶龙，这本就是最符合创业团队属性的反应，也就最能获得大学生这一客户群体的共情。

俞兴娓娓道来，直让锺志凌瞠目结舌。

「校内网是个好东西，只要网易敢一起创新，我们是有机会把这个事发酵起来的，名气大了，炒作炒起来了，流量也就大了，蛋糕也就大了。」俞兴微微摇头，「我们能吃到的也就自然多了。」

锺志凌消化半晌，衷心的说道：「兴哥……你这真是鞭辟入里……」

「这是与我们的客户群体相挂钩的，很自然的就能往这方面思考。」俞兴依旧平静，「而且，我们还有一个优点。」

锺志凌屏气凝神，洗耳恭听。

俞兴略有些骄傲的说道：「我们不赚钱。」

锺志凌：「？」

唔，不赚钱……

「只要事情能闹大，我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来，但是，一单才299元，我们分给员工最高就是200块，再加上还有额外的团队提成。」俞兴微微一笑，「这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。」

这是瑰爱网如今的扩张策略，也是最终卖身的战略指导。

瑰爱网不赚钱，只是想扩大规模，能卖公司罢了。

俞兴看向师弟，笑道：「一家打着社会调查名义的公司，我们可以先写些黑料，激起大家的愤怒和质疑，然后再让人一扒，『呀，这家公司竟然这麽良心』，我们的客户群体会怎麽想？」

超级良心！

因为，真的把绝大部分钱都分给员工了！

狠狠的共情了！

一家超级良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做报导，结果反手还被大公司共同创新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑……

锺志凌想像可能出现的局面，只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。

他有些艰难的开口道：「那……那网易会过来吗？」

「不知道呢。」俞兴眺望湖面，幽幽的说道，「希望能来吧，来的话，那就借牌子一用。」

(本章完)