第131章 融资规划（2 / 2）

「今日资本一家就够了。」徐欣有了决定后也展示出决心，「你需要多少钱？」

「我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。」俞兴解释道，「下半年的营收开拓如果还行，明年我们还会进行一轮融资，但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。」

徐欣思索了一会，试探了句：「红杉也挺好看你，你不考虑红杉吗？」

「红杉和携程的关系是我们不喜欢的。」俞兴仍用上次的理由，「徐总，IDG丶九鼎丶经纬丶启明这四家，你觉得哪两家更适合我们？如果谈不拢，我们再考虑接触新的机构，我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。」

没有规模的时候，俞兴只能去蹭着找投资，现在有一定规模，那就换过来了。

「IDG和你们联系的是谁？」徐欣脑海里不断的转着念头，既有关于百晓生现状的，也有今日资本与它们的关系。

俞兴答道：「是章苏阳。」

「IDG的七长老之一啊，看来他们的兴趣也挺大。」徐欣笑道，「说起来，IDG当年投资携程就是章苏阳去谈的。」

俞兴惊讶：「七长老？」

「有时候这麽喊他们，是熊潇鸽当年组建IDG本土化团队的七个合伙人。」徐欣说道，「如果我是你，我肯定愿意多和IDG聊聊，剩下的嘛，启明成立没多久，但也不错，他们就在申城。」

俞兴不知道这些事情，但一定程度上已经知道徐欣，当机立断的说道：「好，那我们就和IDG丶启明一起聊，我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金，用以支撑公司的快速发展。」

徐欣心里念叨了一遍这个资金数目，随即问道：「出让多少股份？」

俞兴答道：「20%。」

徐欣皱了皱眉：「这个估值有点高了，要麽在股份上让步，要麽……其实可以等一等，真正跑到50万用户，也许资金还能拿更多。」

她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元，但实际上，那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。

现在，尽管用户数量超出想像的发展，估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。

「徐总，我们和芬众签了个半年的合同，金额是456万，只要网站不倒闭，这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。」俞兴认真的说道，「B轮的钱，我们希望能够在未来12月之内把GG投入的钱翻一番，也就是，这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。」

GG投入增加，用户的增长就会加快，同时，越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入，这是滚雪球式的增长。

俞兴先前确定了GG的策略主要是线下，现在除了芬众传媒，更多的地铁丶公交等场景的GG还没铺设，这些都很费钱。

他喊出来的金额是经过计算的，而且，未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。

徐欣这次思考的比较久。

然后，她说道：「谈谈看，你们的转化效果是很出色，但IDG和启明估计很难给出这样的估值，今年募资是比往年要难的，业内的投资都比较紧。」

「只要徐总愿意支持我，那我就能安心。」俞兴这时候把话绕了回来，「实在不行，我们就不要IDG和启明了，反正，今日资本也有足够的钱，一家就够了。」

这是徐欣刚才的话。

徐欣嗤笑：「钱可以谈，但那得意味着股份也可以谈，都按你说的来，还能怎麽谈？」

「可以谈，可以谈，只是，这些钱确实出于对公司用钱的规划，不是我个人要花钱，我到现在都是骑着电瓶车。」俞兴没有硬顶，「我希望的是公司有钱发展，到时候是大家一起挣更多的钱，而不是这个时候斤斤计较。」

「谈谈看吧。」徐欣沉吟道，「你重新写一份意向书，大家一起来聊聊你们的前景。」

俞兴确定了个时间：「那就下周五，我这边和IDG丶启明再说下时间，还在今日资本里聊。」

徐欣答应下来。

她没有结束聊天，而是问道：「俞总，我个人建议，你还是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城这边有个『农商杯』的青年经济人物评选，你可以试试。」

「我吗？」俞兴有点惊讶，「农商杯？银行举办的？」

「是申城农商银行冠名，由市里的青年企业家协会丶文汇报丶第一财经丶申城热线等主办。」徐欣说道，「能评上的话可以去领导面前露个脸，申城这边的领导都很不错。」

俞兴这时候说道：「徐总，我当然愿意，我还有个想法，你帮我参谋参谋，百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的，手里的钱如果可以，我想着能去电视台赞助赞助，最好钱也能垂直细分的赞助，搞个求职类的节目，上面坐着老板，然后让求职的人登台亮相，彼此互选，怎麽样？」

百晓生的钱要怎麽花才能最大化？

俞兴想到的还是「垂直」这个思路，进而注意到现在市场上还没什麽求职类节目，而《非你莫属》是曾经风靡一时的，不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。

徐欣听的有些糊涂，想了想，说道：「你都写在意向书里吧，这个……下周我找人问问。」

「那就拜托了。」俞兴这麽说了一通下来已经脑门见汗，「徐总，谢谢你，我们下周五见。」

「等等。」徐欣最后问了句，「我看你难得的这麽把公司规划全盘托出，你今天是个什麽样的心路历程？」

她先前听到的都是客观的场面描述，好奇他的心里想法。

「心路历程？」俞兴顿了顿，「当然是，我还不够强，我要一步一步……」

徐欣听了一会，没听到下文，追问道：「一步一步的干什麽？」

俞兴由衷的叹息道：「和大家都好好的交个朋友。」

——

（这段免费，大家对脉脉应该不太熟悉，列下它一部分发展的参考数据，能有个大概的印象）

2013年10月成立，次年1月拥有5万用户，3月A轮20%股份融资500万美元。

2014年8月，80万用户，B轮20%股份融资2000万美元。

2014年10月，120万用户，16万日活。

2015年4月，500万用户，80万日活。

2016年8月，2000万用户，200万日活。

2017年11月，3000万用户，C轮融资7500万美元，估值将近10亿美元。

2018年8月，D轮融资2亿美元，估值未公布。

(本章完)