第158章 以彼之道，还施彼身（1 / 2）

第158章 以彼之道，还施彼身

砖窑办公室。

余阳坐在真皮靠背椅中，看向铺在办公桌上的A4纸。

上面罗列着『油料包』营销方案。

目的是挤兑ADM派系的大豆油，令自家拿下中低端市场。

甚至对食用油市场造成冲击，令ADM派系的粮油厂元气大伤。

在该方案中。

自家首先要做的是给半成品蔬菜包，按照烹饪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售价。

至于消费者买不买帐……

5月中旬到6月中旬，自家推出买50块钱蔬菜送200ml三一豆油的活动，获得一致好评。

6月中旬之后，活动取消，京城领导率先问了问缘由，因此5L一桶和20L一箱的三一豆油，成功上市，并顺利拿下高端食用油市场。

并且半成品蔬菜包，令餐饮行业发生变革，许多中高档酒店，开始接受这种节省成本的供货方式。

而为了笼络顾客，或者打造特色菜品，高档酒店也开始定期采购三一豆油。

当然，绝大多数中低档酒店，包括小餐馆，依旧只采购半成品蔬菜包，暂时消费不起三一豆油，因为人家有地沟油。

所以半成品蔬菜包的消费群体，也就是平时不怎麽做饭，一天只做一顿，甚至一周只做两三顿的上班族，肯定可以接受『含有三一豆油的半成品蔬菜包』。

更甚至该消费群体，会喜欢上这种模式。

毕竟吃的是好油丶健康油，每日支出顶多增加一两毛钱，毛毛雨啦。

也所以，他们很难接受5L一桶的食用油。

因为用不了。

而这样一来，三一豆油没有降价，就拿下了中端市场的一部分客户群，并令他们远离ADM系列的食用油。

随后自家要做的是，给常规蔬菜消费者配上油罐车。

或者说，让菜贩子们在自己的运菜车上，或者搞个马达自行车，挂载几个100L的油桶。

每天赶集，或者走街串巷的时候，吆喝几句，让农户们把买菜赠送的350ml玻璃壶拿出来，2块钱续上一杯。

对比金龙鱼，自家价格肯定贵。

但三一豆油好吃啊。

并且5L一桶的金龙鱼需要10块，续上一杯却只需要2块。

在这麽一瞬间，价格差立马出来了。

不是自家贵，是『我不用花那麽多钱』。

犹如洗头膏。

这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。

而是5毛钱两袋的那种。

5cm规格，里面也就20~30ml。

农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。

实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。

但农户们为什麽喜欢买？

因为我不用一次花那麽多钱。

同样道理，『续上一杯』的营销方案，完全行得通。

如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有『续上一杯』，自家完成了全面部署。

最重要的是。

自家三一豆油的日产量，约1万吨。

看上去很多，但如果以5L一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。

粗略算算，也就覆盖小半个东山。

而以20~30ml，以及350ml，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。

并且随着时间推移，整个供销链就会变成『水管』，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……

在这个过程中，ADM的食用油很难参与进来，只能网罗剩馀的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。

不，他们网罗不到客户。

因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。

余阳拿起A4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。

包括十里营三剑客丶三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来丶十里商城范涛丶谷饲牛肉谷总丶帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……

仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。

比如范涛，这是亚细亚商城的馀孽。

比如谷总，曾经以民企的身份，硬杠三个央企，虽然屡战屡败，但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。

又比如李昌年，裁缝起家，经营过香江地产，做过香江最大的娱乐场所负责人，辉煌时期，身价百亿港币。

可惜都是败军之将。

余阳把A4纸复印出来，发放给众人，「豆油战争，是咱们立足粮食领域的根本，这个方案关乎成败，大夥都瞧瞧，各抒己见。」

许久。

年迈的李昌年，率先开口，「理论可行，但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏，偷偷换掉三一豆油，或者收了ADM的钱，暗中往油桶里倒点农药，无论哪一种，对我们来说，都是致命一击。」

「无碍，史密斯夫人应该清楚我的为人，她敢这麽搞，我就敢做的更过分，当然，咱们不能以君子之心夺小人之腹，为了避免这种事情发生，咱们只跟知根知底的菜贩子合作，毕竟做买卖，如果什麽都担忧，咱们还做不做了？」

李昌年点点头，「可行！」

谷总同样点头。

范涛纯属混子，可以忽略。

大支客张海，迟疑道：「换位思考一下，咱们在市场上暗中收购金龙鱼，对ADM来说，等于金龙鱼大卖特卖，而咱们的三一豆油覆盖整个市场，等于全面开战，我总感觉缺少一个操作。」

「飈产能。」

余阳制定营销方案的时候，就想到了这一点，「咱们无限制收购金龙鱼的商品，会给ADM营造一种『供不应求』的错觉，如果我们让菜贩子催促商家供货，甚至订购大量金龙鱼，ADM肯定会扩大产能。

而等咱们的采购量达到300万吨，全面停止购入，这个时候，扩大产能之后的金龙鱼，势必会商品滞销，甚至商品堆满仓库。」

范涛听懂了，「亏死他们。」

黄乡长皱眉道：「但咱们三一豆油的供应模式，是客户吃多少，咱们续多少，如果金龙鱼再次降价，或者大范围倾销，到时候，咱们不再生产油墨，也就不再需要采购金龙鱼，他们会不会完成绝地反击？」