第271章 连锁反应，资金回流（1 / 2）

第271章 连锁反应，资金回流

三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害，郭阳其实并不清楚。

但这方面纪卓文却比较了解。

郭阳也从其口述中知道了更多的细节。

雀巢是最先失陷的跨国公司，其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。

上世纪九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，采用「公司+农户」模式，直接从农户收奶，不经过中间商。

然而，事件发生后，港岛食物安全中心公布，一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。

随后是联合利华和星巴克，两者都选择了猛牛作为供应商，然后就遭到重锤。

急于划清界限的星巴克，便在全国范围内重新寻找供应商，口碑很好的河西乳业就进入了其视线。

郭阳了解了详细情况后，想了会儿，开口道：「河西乳业现在的供应链很紧张了吧？」

「嗯，主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了，现在牧场约有30万头存栏奶牛，丰产期的约一半，按现在的单产水平，年奶产量在200多万吨左右。」

国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右，生鲜乳年产量约3900万吨，平均单产在3吨左右。

河西乳业的平均单产已能达到10吨。

这主要还是由于散户太多，乳企自控奶源太少。

目前除了河西外，国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。

在奶牛存栏量，平均单产，以及自控奶源比例，河西乳业都是稳居第一。

郭阳想了想，说：「那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作，毕竟自己的产量都不够。」

纪卓文说道：「星巴克现在很急切，过去10年，它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。」

「除了咖啡外，其牛奶等都需要从本土采购，依然会保持全国统一的牛奶采购模式，其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。」

「如果我们不供货，等事件平息后，星巴克很可能还会选择猛牛。」

「所以，我的建议是能不能先稳住。」

郭阳将手上拿着的报表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才说道：

「还是算了，优先保证婴幼儿奶粉供应。」

纪卓文略带遗憾的说道：「其实，还有许多国家想进口我们的奶粉，河西奶粉产量够的话也完全可以出口。」

郭阳挑了挑眉，「出口的路子不是被封死了吗？」

自从国内事件爆发后，以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。

纪卓文说：「但也有认可我们产品的客户，尤其是在奶源缺乏的国家，并且，国内政府也希望我们多收奶，然后加工销售或者出口。」

这个点郭阳理解，但他依然摇了摇头。

在内忧外患的冲击下，国内的一些乳品企业产品积压严重，国内一直在鼓励加工企业多收奶。

河西更是首当其冲。

不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外，其馀的都是自控奶源。

对奶农的帮助并不大。

而且现在洋品牌过于嘚瑟，在价格上极其硬气，本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。

但进口奶源也未必安全，狂牛症丶口蹄疫可是长期影响着一些国家。

河西奶粉作为本土高端品牌的，主战场肯定优先国内，应对洋品牌的挑战。

这虽然会得罪一些人，但有利于国民信心恢复，利于国内乳业长远发展。

只是伊力丶猛牛等就更难受了。

郭阳想了想，猛牛丶伊力背后涉及的是几十万奶农的利益，政府不可能让它们倒闭。

外资收购也不可能。

沉吟了会儿，郭阳说道：「河西乳业不是神，有些得不到的好处，赚不到的利润，就先不要去想。」

「当下的工作重点，其一还是扩牧场，提单产，增总产，我们的奶牛存栏数还是太少了。」

「另外就是加强研发和营销，做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务，尤其是跟踪宝宝的成长。」

「网友不是说河西奶粉很神奇吗？如果我们长期跟踪，能拿出具体的数据，这对于消费者会更有说服力，并且大大提升了信任度。」

「服务方面也是河西目前的短板。」

纪卓文略感讶异，老板对奶业的营销还挺有见解的，但仔细一想，这不就是天禾和丰凯那一套吗？

嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。

郭阳见纪卓文还愣在原地，挥了挥手中的文件，道：「让我看会儿报表。」

「好勒！」

纪卓文回过神来，却没有走远，而是到一旁的办公位置上，馀光却一直停留在老板身上。

郭阳注意力回到财务报表上。

2006年才刚刚过去，去年详细的财务报告还没有出来，但大致的财务数据已经有了。

放在最上面的是最近的日销量曲线，先是上蹿下跳，随后又是快速上扬。

元旦过后，更是达到了日销8000万元以上，这也是目前的产能极限了。

而2006年第四季度的销售额达到了42亿元。

郭阳挑了挑眉，前三个季度是多少来着，这好像破百亿了吧！

继续往下看了看。

果然不出所料，前三个季度，河西乳业的销售额分别是16亿丶16亿丶27亿，合计59亿。

全年加起来刚好101亿元。

郭阳喝了口茶冷静了下，但还是压不住心底的那股激动，河西乳业成立也不过三四年时间，这就破百亿了？

这确实是很了不起的成就。

也不知刚才纪卓文是怎麽藏了这麽久的？

抬了抬头，却看到纪卓文飞快的收回了目光，假装在盯着电脑，郭阳嘴角无意识的笑了笑。

紧跟着心里翻滚的那份激动也平静了下来，取得这份成绩也是应该的。

明年的数据只会更好看，年增长率超过100%，甚至接近200%都有可能。

日销8000万元，一个月就是24亿元，一年就是288亿元……

据估计，伊力今年遭此变故，营收依然能维持增长，大概在150~160亿元的区间，但利润却是血亏。

猛牛就更惨了。

河西乳业只要稳住，明年铁定能成为行业老大。

所以，纪卓文还是太贪了点。

想到这儿，郭阳又看了看老纪，两人刚好目光对上。

郭阳揶揄道：「老纪，你这定力不错呀，破百亿了也没见你在群里发消息嘚瑟啊！」

纪卓文尴尬的挠了挠头，「我刚刚发了。」

郭阳愣了愣，失笑了两声，又继续看了起来。

河西的利润率也不错，随着规模提上来，成本下降，同时单产又在不断提高。

净利润接近30%，也是居国内第一，相当于一年赚了30个亿。

已经快收回前期的成本了。

此外，平均每头奶牛养殖成本和效益的数据也很亮眼。

一头成年奶牛，每年产10吨优质牛奶，2006年市面上的收奶价格普遍在1.5~1.9元/公斤。

河西牛奶因为产品溢价，以及员工分红计划，内部计价为3元/公斤。

每头奶牛年产值为3万元，每头的投入成本约1.5万元。

净利润约1.5万元。

成本利润率100%。

财务人员还粗略的统计了个市面上的数据，产值约1.7万元，成本约1.3万元，成本利润率约30%。

从各方面的数据来看，河西乳业的规模牧场效益都实现了碾压。

而在员工数量，以及带动就业方面，河西乳业其实做得也并不差。

首先是牧场管理，以一个机械化管理的万头奶牛场为例。

高管两名，

畜牧和兽医技术团队，每250头奶牛各配备一名，就是80人；

配种员，大约50人；

饲养员，约100人；

挤奶与牛奶处理，约80人；

饲料与情节，其它管理人员，综合下来，一个万头奶牛场的员工就至少需要400人。

实际上，河西乳业的牧场板块平均人员数量远远超出标准，总人数达到了1.5万人。

而在加工丶运输丶销售丶配送等环节领域，直接创造的就业岗位就达到了6万多个。

在2006年，河西乳业的员工工资支出1.87亿元，人均月工资2500元。

这还没有算员工分红奖励。

即使是2500元，这个水平也远超大多数人，是2006年农林牧渔行业平均工资两倍还多。

算上分红，河西乳业的收入水平甚至能稳稳超过羊城丶鹏城等大都市的职工平均工资。

而河西乳业同样有不少投资在偏远的地区。

这种收入水平，河西的员工今年无疑是很幸福的。

而除此之外，河西乳业还带动了牧草种植丶有机肥生产丶生物能源……

依附在河西乳业艘船上的人还在不断增加。

总体来说，河西乳业虽然抢了很多奶农的饭碗，甚至奶价长期维持在低位，也和河西乳业脱不了干系。

但河西乳业也创造了大量的就业岗位，促进了落后产能的淘汰，带动了行业的进步。

整体肯定是利远远大于弊的。

只是短期会得罪很多人，甚至让人忌恨，尤其是此次遭受重创的蒙省……

嘉禾以后去投资，还得小心点，说不准就有牧民来捣乱搞事。

这天下午，郭阳都呆在办公室梳理着各项数据。

一些不懂的随时和纪卓文探讨，或者给下面的技术负责人丶研发人员打电话进行沟通。