第384章 棘小白：杀出重围（1 / 2）

第384章 棘小白：杀出重围

这名农业行业的记者通过一组组照片，形象生动的展示了从皮肤有点黝黑发黄，到慢慢变亮白的过程。

如果每天看，确实不太明显。

但一旦拉长到一周两周，一个月，这个去黄美白的效果就极其明显了。

棘小白--天然美白，得到了生动的诠释。

从这里开始，棘小白的口碑开始了两极分化。

竞争对手，以及不喜欢它的人，依然紧抓其产品价格贵丶口感不讨喜等缺点，进行猛烈抨击。

但现在棘小白多了一批拥护者。

带头的就是那名农业记者，其在网络上再次讲述了自己的心路历程。

前段时间的一次下乡采访，又是暴晒，又是熬夜写稿，让其皮肤遭受了双重折磨。

最终变得黯淡无光。

在开心农场上偶然参与了棘小白种植大赛后，被其天然美白的吸引，同时也是想支持一下防风治沙事业。

因此，这名记者特意到超市囤了一些棘小白。

棘小白的价格同样让她肉痛了一阵，但仍然咬牙买了。

同时心里也打算，如果没效果，以后就不消费棘小白了。

但仅仅只是两天，她的肠胃就更通畅了，油腻丶发黄的症状都改善了不少。

随后就坚持饮用，效果也越来越好。

至于棘小白的价格，相比动辄几十几百元的护肤品，这几元钱的饮料已经不再让她纠结。

现如今，她每天最期待的就是喝棘小白，以及记录皮肤变好的日子。

这名记者的心路历程只是大多数人的写照。

开心农场上的夜猫子可不少，熬夜偷菜是家常便饭，皮肤不好的更是多数。

现在，这些人都时不时的聚集在论坛里讨论棘小白。

「我一个月收入5000元，一瓶棘小白原浆6元，一天喝一瓶不过分吧，一个月也就是180元。」

「不过分，不过分，相比护肤品，这价格太良心了。」

「几百元的高端护肤品消费不起，几元钱的饮料还能喝不起？」

渐渐的，棘小白开始有了一批忠实的用户。

口碑渐渐好转。

这让果汁饮料界直接目瞪口呆。

280ml的饮料瓶能有多大？

一瓶矿泉水都有五六百毫升。

而现在，只有一半容量的棘小白却直接卖出了6元的价格！

在和国粮的悦活果汁一起经历了一波销量下跌后，棘小白却率先迎来了销量反弹。

这说明消费者逐渐认同了棘小白的价值。

这让不少竞争对手再次在激烈的市场竞争中，注意到了在边缘角落成长的棘小白。

以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。

而在百分百纯果汁和中浓度果蔬汁销售量上，汇源都各自占据了约40%的市场份额。

另外，都乐丶牵手丶可果美丶大湖等也耕耘已久。

国粮和嘉禾两大果汁新军入场果蔬汁市场，早就备受关注。

如今，棘小白有站稳脚跟，逐渐抢夺市场份额的迹象，这让一些人感到忌惮。

于是，在网络上陡然多了一些泼脏水和攻击棘小白的帖子。

但棘小白也不是吴下阿蒙，藉助开心农场平台，持续耕耘都市白领用户。

这些都市白领也都是资深网民，在网络上的战斗力爆表。

看到抨击棘小白的帖子，就自发启动了键盘侠模式，双方进行了激烈的交锋。

这也让棘小白在网络上的热度高涨不下，销量也水涨船高。

拨脏水不成，汇源丶都乐丶康师傅丶统一等企业又相继在宣传上持续发力。

各种GG丶营销活动不要命式的轰炸。

夏季，是饮料的销售旺季，华夏果汁市场热闹非凡。

先是可口可乐拟收购汇源引发了民族品牌保卫战；随后国粮和嘉禾高调入局。

进入旺季后，主营高浓度果汁的汇源高调推出「柠檬ME」低浓度果汁，杀入农夫山泉与娃哈哈之间火热的柠檬概念大战。

没过几天，可口可乐也放言将加大自己在果汁业务上的力度，大有在「美汁源」基础上再下一城的味道。

而统一100%番茄汁悄然在沿海城市铺货。

前几年，国内盛行冰红茶丶绿茶等各种茶概念，如今又迎来一个全新的果汁时代。

在此火热期间，悦活和棘小白双双陷入了低迷。

不同的是，棘小白在短暂的低谷后，开启了逆袭之旅。

…

盛夏的六月，日头高照，炎热无比。

郭阳在办公室里享受着舒适的空调，一边浏览着有关魔都家化和普乐维美的资料。

普乐维美是法国动物营养领域龙头，同时也是世界级的饲料企业。

此前一直是嘉吉的目标，不过普乐维美还没正式开启竞标，所有人都有机会。

和刘德树和宁高宁的交流，让郭阳学到了很多，尤其是并购上，不管能不能抢得过，要敢于亮剑。

中化和国粮在海外的并购最近都遭遇了政策上的阻碍。

因为这两家都是国企。

而嘉禾民企的身份，有时候在海外的并购上会具有一定的优势。

普乐维美就这麽进入了他的视线。

一旦成功，嘉禾粮油的海外饲料业务就相当于打通了任督二脉，还能藉机阻止嘉吉在动物营养领域做大。

而收购魔都家化，则会让嘉禾多一条全产业链。

中药材和植物种植-粗加工-植物提取-精制-日化品生产-终端品牌……意义同样深远。

潜心研究了一会儿，敲门声让郭阳回了回神。

「进。」

张竞走上前，「老板，沙海这几年的记录片已经精修好了。」

「还挺快的。」郭阳起身活动了一下，想了想，说道：「这纪录片对棘小白的宣传应该有好处吧？」

「肯定是不小的助力。」

在沙海农牧的几年，张竞一直是陆汉斌的助手。

除了打理一些琐事，宣传记录上的资料一直是他在亲手操刀。

当初沙海的第一部纪录片也是其在负责，在社会层面留下了不小的影响力。

而如今第二部纪录片，张竞对其更有信心。

「最早种植的梭梭和沙棘都长大了。开心农场的公益林也已经初具规模，网友看到树的长势肯定会引发情绪共鸣。

终端的产品都会因此受益，而棘小白又是日常生活中最容易接触到的。」

「再策划一次营销活动。」

郭阳踱步到了窗边，戈壁绿洲上的沙棘又一次开花结果，在阳光下闪烁着点点幽光。

「这一次要把央视丶纪录片丶开心农场丶网络媒体丶电视GG丶平面媒体等宣传资源都利用起来。」

「行。」

「就当为你回云省践行。」郭阳向张竞凑近了些，看了看对方有些变白了的皮肤，打趣道：

「变白了不少，看来最近棘小白没少喝，全王的夏日套装也没少用。」

「我这是办公室呆久了，太阳晒得少，自然变白的。」张竞镇定的说道：「我这就去办正事。」

看着对方急促的背影，郭阳大笑出了声，声音传出去老远。

全王的夏日套装：防晒丶驱蚊丶护肤丶补水丶美白……郭阳自己都催了快有两年。

去年更是对余秦耳提面命了一番，今年终于实现了长期出外勤员工人手一份。

虽然在暴晒下，作用依然有限，但能加快恢复，也总比没有好。

又能美白，又能解渴，这让棘小白在常年黝黑的农资销售群体中也小火了一把。

但这一领域依然是康师傅冰红茶等饮料的统治区域。

棘小白为人诟病的价格和小瓶装并不被一些农资人所接受。

「280ml够谁喝？太小气了，渴急了，一口还没喝过瘾，就没了。」

这样的声音不少，甚至在一个小众的农资人论坛里，有其它公司的农资人自嘲。

「我是屌丝，我就喜欢喝既大瓶，又便宜，时不时还有再来一瓶惊喜的冰红茶。」

嘉禾的农资人员一脸懵逼。

「咋的，我喝棘小白就成高富帅了？不也同样黝黑吗？」

农资业的调侃对棘小白事业部只是一个插曲。

棘小白的定位是都市白领，农业上的口碑只是一个意外，并不值得重视。

就调查所知，嘉禾的技服人员至少表面上不会在乎皮肤是黑是白，黑点也无所谓，早就习惯了。

这个群体暂时不值得深耕。

最多内部给点优惠。

而都市白领就不一样了，这是最注重自身形象的群体之一，也有消费能力。

…

六月末，受国内甲流升级的影响，国内大蒜价格出现了异动。

5月份价格还在3毛钱一斤，一个月就涨到了1.6元一斤。

这让偶然注意到这一幕的郭阳想起了『蒜你狠』和『姜你军』。

郭阳也没多做什麽，只是让惠农网注意一下今年的大蒜和辣椒，多做几笔交易，改善下利润。

同时秋播季也可以在网站上适当提醒农户多种点大蒜，多做一些技术科普。

这轮行情持续到明年没有问题。

安排好之后，郭阳又在电脑上打开了开心农场的界面。

在进入游戏页面之前，首先出现的是有关于沙海农牧第二部纪录片《百万森林》即将上线的提示。

感兴趣的用户可以通过央视等传统媒体，以及惠农网进行观看。

没错，就是惠农网。

早在2006年，河西乳业宣传时，郭阳就要求在短片丶微电影丶记录片等领域发力。

这几年，宣传部门不时就会在土豆丶优酷等部门上传一些宣传片，积累了一些粉丝。

随着视频行业的火热，惠农网也涉足了这一领域。

但都是一些种植丶养殖技术性视频，用户群体和用户量都较小，不过粘性挺高。

这一次《百万森林》记录片，将会是惠农第一次涉及长视频领域。

同时也是棘小白丶沙海肉苁蓉丶红麻蜜和红麻茶等沙产品最好的宣传GG。

进入开心农场后，棘小白种植大赛依然开展得如火如荼。

沙棘成了目前的明星树种。

活动的参与用户和榨汁量也双双突破了千万大关。

棘小白的口碑也在持续发酵。

农场迷转化为棘小白用户的比例也在不断提升。

粗略统计，至少有两千万以上的用户消费了一次棘小白，复购率也逐渐上升。

意味着棘小白仅靠着开心农场就可能积累了上百万的忠实用户。

这种宣传影响力让果汁界羡慕的发狂。

在今年夏季这场果汁大战中，越来越多的人注意到了棘小白的上升势头。

晋省维仕杰食品饮料有限公司，是我国沙棘果汁饮料的代表性企业。

经过二十多年的发展，其沙棘果汁产销量已连续多年稳居同行业首位。

去年，维仕杰沙棘果汁销量突破了2500万元。

『维仕杰』也是我国第一沙棘汁品牌。

但，棘小白上市不到两个月时间，销量就将维仕杰远远甩在了身后。

这让经过二十多年努力，才将维仕杰发展到如今地步的赵双虎有些难以接受。

「其实，维仕杰和棘小白的用户并没有重合，销量同比增长依然超过了30%。」

销售总监崔鹏的话让赵双虎心情好了些。

这应该算是最好的消息了。

维仕杰最大的销量来自晋省，晋省人把沙棘称作醋柳，每到夏末秋初，大街上总有卖醋柳的小商贩。

当地人也喜欢买上一支。