第230章 番外十（1 / 2）

双胞胎花了三千块天价广告费这件事,只有父子三人和经办人廖习兰知晓。

原本他们打算把饼干夹心机的创意卖掉以后，再给妈妈一个惊喜的。

但是三千块打了水漂，兄弟俩便不敢吱声了。

连大嘴巴宋延安都把嘴巴管得像蚌壳一样紧。

所以,陡然听到五千块这个金额时,双胞胎兄弟简直欣喜若狂。

事情还没谈拢，宋延安就将他们这段日子煎熬等待的经过讲给了姥姥和妈妈。

他被憋得太久了，必须要倾吐个痛快！

苗玉兰被这俩孩子的操作唬得一愣一愣的，三千块居然说花就花了？

她虽然也爱打广告,但都是沾了她家大记者的光,打的免费广告。即便是她用十箱产品敲开电视台大门那次，成本也不超过五百块。

她现在卖的是回头客和口碑,像外孙这样,花钱在报纸上打广告的行为，还从来没有过。

“你们爸竟然同意你们花这么多钱打广告？”项小羽腹诽宋恂太能祸祸了。

这可是三千块呀,他俩一年多的工资呢。

“反正也不用他花钱，”延安耸耸肩说,“用的是我俩存折里的钱。”

以防被妈妈继续念叨，吉安拉上弟弟就往外跑，去小卖部给爸爸打电话。

“爸,怎么才五千块呀？我以为能卖一万呐！”延安心里已经很满意了，但还是要捂着话筒找找茬。

“人家只想出四千，这五千还是你干爹帮你们谈的。”宋恂语气平淡，“你们要是不想卖就算了，也省得麻烦人家,你干爹好歹也是个厂长，哪有时间天天帮你们讨价还价？”

他这个身份，不太适合跟企业有利益往来,最后还是让吴胖子帮忙谈的。

对方是个私营性质的糖果糕点机械厂，在技术方面不如国营大厂，只能在社会上想办法。

“你们如果不申请专利的话，这个夹心机基本是一锤子买卖。等到机械厂可以量产以后，别人也就不需要跟你们买点子了。这种机器，一看就能模仿。”

兄弟俩也想申请专利，但是申请周期比较长，等他们拿到专利证书的时候，好几个月都过去了，那三千块的广告费就真的白花了。

何况这种夹心机能否申请还不好说。

“爸，你只是听到饼干夹心机的名字，就想到这种机器大致要怎么设计了，万一其他人也跟你一样想到了怎么办？”吉安蹙眉说，“等我们将专利申请下来的时候，一些工厂可能已经想到如何制作了，所以我们还是尽快卖掉吧，先把广告成本赚回来再说。”

主意和广告费都是儿子出的，宋恂尊重他们的意见，答应尽快帮忙卖掉。

这种机器本身没有太高的技术含量，若想像无线电小组的专利一样卖出上万块，那是天方夜谭。

兄弟俩即将有五千块进账，压在心头的大石终于被挪开了。

延安脚步轻快得简直能飘上天。

“咱们其实没怎么在这台机器上费工夫，能赚两千块也很不错了！”他现在特别满足。

昨天刚说过要在北京打广告的话，也被他抛诸脑后了。

“姥姥参加的食品博览会还有几天结束？”吉安问。

“五天。”

“那你这几天别陪我比赛了，先去博览会上踩踩点，”吉安说着自己的计划，“等我比赛结束以后，咱们去博览会看看有没有工厂想要咱们的饼干夹心机。反正没人规定机器只能卖给一家，趁着这些食品厂都在北京参展，咱们去试试，你觉得怎么样？”

延安还沉浸在喜悦中，只要不赔本，干啥都行。

他蹦蹦跶跶地走在吉安身边，摇头晃脑地哼唱：“跟着感觉走~紧抓住梦的手~脚步越来越轻越来越快活~”

光他自己唱还不行，还要将手握成话筒状，怼到吉安面前，示意他接唱。

“大娃，到你了！”

吉安：“……”

见大娃不唱，延安晃了晃“话筒”，着急地催促。

吉安瞪这货一眼，躲过面前的话筒，不想跟他一起犯傻。

“大娃，你跑什么！”延安紧追在他身后，满胡同地喊，“大娃快唱！大娃快唱！”

迎上往来行人的好奇视线，吉安真的想说他不认识这个傻子，但是两张一模一样的脸，又不允许他否认。

他停下脚步，中气十足地大喊：“娃！你不要闹了！”

反正就互相伤害呗。

不过延安对这个称呼不但不以为忤，反而欣然接受了。

在路上碰到邻居齐教授夫妻，还挥手打了招呼。

齐教授显然也听到了刚才兄弟俩的称呼，玩笑道：“大娃，娃干嘛去呀？”

“哈哈哈，”娃拉着他哥窜出去老远，回头答道，“救爷爷去！”

吉安：“……”

被落在后面的齐教授跟媳妇笑了好半晌，感慨道：“小项家这两个孩子还挺逗的，我看小项平时挺稳重的一个人，估计这两个孩子更像爸爸多一些。”

*

回家以后，更像爸爸的双胞胎兄弟，已经筹划着去食品博览会推销饼干夹心机了。

在大娃比赛期间，娃负责去机器展厅踩点，专门搜集饼干生产线的资料。

“你俩不是已经把那个什么机卖了嘛？怎么还要卖？”苗玉兰跟着延安一起在展厅内转悠。

看了半天也没看出什么所以然。

“姥，这就跟你卖烤鱼片一样，机器也可以卖给多个顾客。”延安见她脸上有些疲态了，便拉着姥姥到休息区坐一会儿。

还从随身的背包里翻出槽子糕和水果给她吃。

“姥，咱们厂又没有商品参展，你看了这么多天都看什么啦？”

这是官方组织的食品博览会，参展商品全是出自国营单位的名优特产品，私营工厂的产品根本进不来。

苗玉兰喝了点水，遗憾道：“我主要是看看那些海鲜制品的，好多国营渔业公司生产的烤鱼片、鱼饼、鱼丸之类的，口味跟咱们的差不多，有的还没咱们厂的产品好吃呢，居然还能得奖！”

延安还没吃过那些零食，但帮亲不帮理地附和道：“就是，咱们要是能参展，怎么着也得拿个金奖呀！”

“那也不一定啦，有些工厂的食品确实做得好，这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋，一袋各种品牌的海鲜零食，还有一大袋巧克力。

她晃着装有巧克力的袋子说：“这些都是上海益民食品厂生产的，回头你拿回家，跟你哥慢慢吃，我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢？”

“广告不行呗，”延安一颗接一颗嚼着麦丽素，对姥姥建议道，“姥，你也得重视起广告的作用啊！”

“我挺重视的，你妈给我拍了纪录片呢！”

“嗐，我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀！”延安现身说法，“你看我跟我哥，只打了三期广告，就把机器卖出去了。我们打广告之前，连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告，还有那个程控电话交换机的广告，他们要是不打广告，咱们哪能知道呀！”

“广告费太贵了。”

苗玉兰虽然赚得多，对儿女们也大方，但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子，甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后，她又变回了精打细算的苗玉兰。

这种一砸就是成千上万的广告费，她可不舍得砸。

“你们登广告的那个报纸，发行量不大，所以广告费才一千块，像北京这边的报纸，一次至少八千！谁舍得花这个钱呀！”

延安劝道：“姥，你可以试试嘛，要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来，那多划算呀！我觉得咱们厂里的零食，比那些国营厂的还好吃呢！”

“我再想想吧。”

延安也只是随口一劝，他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路，等到大娃参加完围棋比赛，延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。

“小同学又来了？”展位负责人已经跟延安聊过几次了，这两天他经常在展位前徘徊。

“李叔叔，我今天是带我哥来跟您谈个生意的！”

“哈哈，什么生意？坐下聊。”展会已经接近尾声了，李志国闲着也是闲着，正好看看他们想说什么。

“我这两天来看了你们厂的饼干生产线，虽然我还看不太懂，但是听您给那些客户介绍的时候，也知道你们厂这种生产线很厉害了，圆形方形的饼干都能生产，而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指，“真正的全自动，比我们老师上课介绍的那些还厉害。”

“呵呵，这是我们厂最新研制的机器，在这次博览会上得了银奖，很受客户欢迎。”

延安点点头说：“我觉得你们厂的生产线很好，但是也有美中不足！”

“哦，那你说说。”

“现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了，那种饼干您吃过没有？”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干，递给他一片，“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱，反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干，并不能生产这种夹心的。”

李志国咬了一口饼干问：“你们不是来谈生意的？到底是什么生意？”

吉安接话说：“我们有最新款的饼干夹心机，如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中，就可以生产夹心饼干了。”

“那个机器是你们自己发明的？”

“对，稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”

李志国倒没轻视两个孩子，想了想说：“那你们给我看看样机或者图纸吧。”

“这个我们是不能给您看的。”延安实诚道，“万一被您学去了还怎么谈生意？”

“我们这条生产线，每分钟至少可以生产六十片夹心饼干，开关全部打开的话，能达到五六百片，效率非常高，而且只要是两公分以内的夹心，都可以做……”

吉安向对方详细描述了饼干夹心机的功能和效率，企图打动人家。

“没看到实物，我不能做决定呀。”李志国对这个夹心机有点兴趣，但是对两个孩子的发明还是不怎么放心。