970.张九娘大计夭折（1 / 2）

“扒版, 你们买地居然也容许这样的事情？”

“扒版？你一个武夫，居然也知道这个词儿？——看来，你当真是张九娘的亲信, 怎么，她的消息也如此灵通, 连南边的市场，掌握得都这样仔细了么？”

这个词一出, 两边都是诧异, 只是后续的情绪大不相同, 鲁二是诧异过后, 恍然大悟：“难怪, 我说呢, 为何那些仿衣源源不绝, 做工精美, 甚至胜过了织造局官绣, 还很难找到源头，原来真是买地这里的作坊！你们这样——衙门不管吗？”

而那柳柳姑娘, 面上则是一红，又理直气壮地道，“话可不能乱说啊！什么扒版，那也要一色一样, 才能叫扒版呀，我们可都是改过了的！”

“纽扣挪一寸也叫改过吗？！”

“那怎么不叫改过呢？再说了，你们张九娘的设计，那是属于你们敏朝的专利，有没有在我们买地注册过呢？倘若没有，那就不受保护的, 我们就算是照样生产又怎么了呢？可没有主动卖到敏朝去，至于客人穿着出关，那是他们自己的事了——还有，谁说我们买地百姓穷困，不穿这些好衣裳的？你这分明就是污蔑！”

这鲁二虽然稍微开窍，但始终还是个实心眼的汉子，张九娘待他不薄，他护主之心是很强的，当下紫涨了脸，也不顾人在柳柳的屋檐下，戳心戳肺地道，“你们军主都穿着棉衫那！什么样的好人家敢穿绫罗绸缎？难道就不跟着装样了？！谁知道你们的衣服，在这都卖给谁！”

“哎，你这人，合着我们的衣服就都是要偷偷卖回敏朝去是吧？！你意思我们就是专门扒版走私的厂子了？”

这两边对呛起来，彼此和乌眼鸡似的，也都不知道各让一步，彼此留些体面。还是那管事居中调和道，“罢了，这也不是什么犯法的事情，鲁师傅，我们小东家说得的确不假，本身这新鲜版式，就算是在我们买地注册了专利，有效期最长也只有一年，且就算是注册了，真的流行开来也管不住民间仿制的。更何况是敏朝的版式呢？

这本来都是极新的东西，搁在十年前，休说是衣服了，便是机器、工具，再好的发明一旦流行开来，也是大家一起仿，完全没有专利这个概念那！你们雄国公府家大业大，难道还真的指望张主任的专利费养家吗？不如这样，你把九娘的衣裙告诉我们，我们也给你一笔专利银子，你是转交给张主任，还是自己留着，那就凭你的便，你看这样如何？”

这倒也是实话，张九娘虽然设计了不少风靡华夏的新衣版式，但收到的费用却是不多的，除了卖给买地服装厂的第一笔买断银子之外，后续几乎没有任何收益，这点让她颇有些耿耿于怀，认为服装和话本比起来实在是吃亏。现在买地和敏朝这里，都流行所谓的版税，出书什么的，早就不是自己贴钱了。

若说以前除了少数话本大家，受到书商青睐，能收一笔润笔银子，在第一次印刷时和正版书商各自分赚一些，之后便随着盗版四起很难有后续收益的话，那现在，随着买地印刷术的飞速进步和严格管理，质量精良、价格又低廉的正版书籍，早已把老式的盗版书籍打败，书商发掘到一个畅销的话本的话，可以反复加印，而作者也早就从一次拿一笔银子，变成了每一次加印都按印量分成的‘版税’制度。

不说那些写话本的，就是写纪实故事的张宗子、写游记的徐侠客等人，靠着版税都成了巨富。很显然随着买地识字人群数量的不断上升，印刷业将来市场会更加广阔，这写书的靠一本书真能吃一辈子，而搞服装的，哪怕出的是流行程度更胜于话本的版式，却只能可怜兮兮地拿一笔专利费用……

这比较下来，张九娘心中自然不平，闲来无事常和人抱怨，鲁二也听去了不少，知道她很奇怪这些仿制的衣裳是从哪里来的，“我几次和使团那边的服装店要谈价钱，他们却说他们的赚头也是有限，除了一些工艺特别，只能厂子产的衣服之外，他们还是卖布料比卖成衣多些，不好给我加价。那我就纳闷了，京城好手艺的裁缝现在越来越少了，这些版式的新衣服都是从哪里来的？难不成还真是买地有人扒着我的版在仿么？”

要不是买地的官府信用一向良好，她都猜疑是服装厂瞒产量了，这个疑问也是直到如今鲁二来了绍兴，误打误撞才被他看破：原来还真是买地这里的小作坊在扒版，因为买地的大服装厂还是做棉布衣服为主，他们主要的好处在于棉布质量好，厚实、不容易破损，且染色牢固，至于一些实用显俏的设计，这是锦上添花。

由于成衣毕竟比布料还是要贵，要把手工钱算在里面，因此一些简单的版式，一流行开来，很多人的确愿意自己裁布量体去仿制，所以对大服装厂来说，在保证价格的情况下，还真没法给一些版式本身多算钱，因为不管版式本身是否流行，对于销量的拉动是比较有限的。如果为了难仿制把工艺做得复杂，那成本和不良率就会上升，售价必须提高，按柳柳的说法，“固然买地的百姓日子过得好，但舍得在衣服上多花钱的人，也没你想得这么多。价格贵十块钱，顾客就减少三成，贵了二十块能减少八成，大厂日产量在这，他们不会去做贵衣服的。”

但是，如果把布料换成贵价的丝织物，那又完全不一样了，就算是在敏朝，棉布自己缝制，丝织物去找绣娘、裁缝也是常见的做法。丝织物不但贵，而且娇嫩，整烫也很麻烦，很多知识不是只懂得浆洗缝制的百姓所能掌握的，甚至对大多数百姓来说，粗糙的双手就让他们失去了处理丝织物的资格，那些绣娘在家从小都是不做家务的，就是要维持皮肤的细嫩，不然，手从织面上摸过去，都能刮毛布料。

因此，一样是斜襟掐腰的衬衫，棉布的三十块钱，丝质的就要二两银子，这还是普通的丝料，若是那文华锦绣的内造彩缎，不卖个五两十两银子，你都要疑心货不正。当然可想而知这种售价的衣物，受众群有多么窄小了。可以说一城能买上的人都是有数的，张九娘去到织造司之后，一直就是想在这上头做文章——总不能把奢物的钱让买地都赚了吧？

她自己设计的一些版式，可以做两卖，卖给买地的服装厂做棉布版本，打开流行，她自己私人收点钱，再让织造司这里出官造的成衣，在敏朝卖一卖，再往买地出一出，虽然买地的审美总体还是朴实刚健为主，但张九娘是坚信，人都爱俏，女子尤其，买地的女子自己还能赚钱，就算不敢公然穿到厂子里衙门里去，那你说钱赚到了，私底下休息日和小姐妹一起出去玩玩，穿点俏色的绸衣难道还真犯了什么天条不成？哪怕穿个几水就没那么好颜色了，但张九娘是了解女儿家的，就为了那几日的好鲜亮，总有人愿意花钱！

这如意算盘打得是挺响亮的，但怎么说呢，销量却始终没有预想的那么高，利润也没那么厚，这和张九娘在京城自己双眼收集到的信息，亲自的感受却是相背离的，在一些高尚的交流场合，譬如买地京城超市圈，敏朝一些私人合股仿建的购物中心内，感觉到的新式私衣普及率倘有个六七成，毛估估算出来的销量，和织造司这里的账那根本就合不上！