787. 商机来了！ 云县.小孟 绿豆糕、黄米……（2 / 2）

要说起来，专门每日卖吃食的货郎，也是近些年来云县才逐渐出现的新行业，若是在之前，偶尔深巷也会有人叫卖，但那都是乡下人进城，卖的自家的时令鲜货，一次卖罢了，下次什么时候再来是不好说的。

也有些专门去乡下搜罗新鲜果子的贩子，那也是若干日一卖，事前有些还和主顾说好。除此之外，小菜、卤味这样的东西，并没有人会到处挑担、背货柜叫卖，原因也非常简单，因为城很小，就一盏茶的功夫就能转悠过一条主街了，想吃什么直接去买就行了。要等到城市的规模扩大到一定的阶段了，才会出现这样的吃食小贩，而云县的发展速度，和小贩的出现是同步的——六年前，敏朝使团的住处还在郊外呢，现在那片别院已经被人看成是接近市中心，这就可见一斑了。

小孟这样的货郎，大概也就是从云县发展到一般人会迷路时开始出现的，近年来，他们多数都买了自行车，骑着自行车，到处去城里僻静所在，买了那边的美味小吃，再推到钱街一带叫卖，也有去学校外那条沿海路卖的，作为茶食、下酒菜的补充，店东们也并不驱赶他们，反而还给予一定的方便。

这行比较辛苦，因为要自己垫钱先进货，也有一定的风险——不管怎么样，都会有尾货的，就是绿豆糕还有被挤坏了，品相不好只能折价卖的呢。因此，小孟在住处附近人缘很好，因为他经常会把尾货低价卖给邻居们，譬如开托儿所的姚花儿一家，就是他的老主顾了。也有这些巷尾蹲着的街坊，笑着要和姚花儿‘争宠’，也来买他的尾货，就是时间往往遇不上罢了。要还剩下一些，小孟也就往往不卖了，那就是他的晚饭。

不过，看那两个新鲜买来的大包子，也知道这些货是全卖光了，半点不剩，众人难免纳罕，小孟喝了两大口热水，惬意地咬了一口包子，露出梅干菜肥肉馅来，惹得不少江南过来的百姓都抽鼻子，咬了好几口，才笑道，“今日去了城东，什么都卖没了——城东关外培训班又来新人了！数量不少，全都住的帐篷，大家可曾听说了？”

“是那批女金妇女吧！”

“听说了，听说了，出手这么阔绰？全卖光了？”

“是不是前几天还进城看新鲜了来着？只是我听老曹他们说，也有人试着去卖货，但语言不通，那帮人防心也重，货卖不出去呀！”

云县这里，不五时就有外人入驻或者落脚中转，大家都是习以为常的，也有不少货郎会捎带着去城外暂居地的培训营，做吃食生意，毕竟这穷家富路，若是一些迁徙中的客户人家，并非是混不下去的流民南下的那种，手头有积蓄，也会买点小吃来甜甜嘴——培训营虽然也管饭，而且对穷苦百姓来说吃得并不算差，但用料好和滋味好，那是两码事，有些殷实人家并不介意花点小钱买个好滋味。

汉人这里，暂时最受欢迎的客户群体是客户人家，其余入住培训营的大宗客人，最受欢迎的大概就是鞑靼人了，鞑靼人性格豪爽，而且出手比较阔绰，因为要学规矩和汉语这两门课的关系，在培训营住的时间也比较久，长此以往，甚至专门有往培训营卖奶点心的，搞得云县百姓想吃正宗的奶点了，都去培训营那里找货郎。

此外，随着战事的进展，很显然之后也会有不少女金人过来培训营居住，这不是，之前刚听说有船只靠港，这就有货郎过去试水了——但买卖也并非都是那么好做，女金人似乎对货郎并不感兴趣，甚至有些惶恐，小孟之前回来也有提起，大家都以为她们身上没带着什么钱哩。

“也是因为她们不知道该怎么吃的缘故……蛮夷生番的饮食太简单了，和鞑靼人一样，就是用些奶点心，再吃点儿烤肉煮肉什么的，太细发的小点，她们不是不爱，根本没尝过，不知道这是能吃的。”

说到这里，小孟声音里也带了笑意，“这不是，衙门让她们进城看了看，又拿点心款待她们，叫尝了尝，说是一个个眼睛都瞪大了，今日我再去，虽说是语言还不通，可就靠着比比划划，愣是也做起买卖来了。”

“她们成群结队的，一边在排队剃头，一边排队在我这里买货，眼睛看着这，看着那，都想买似的——这个买了，刚尝一口，就用她们的土话嚷着叫排在后头的人来买，就这样，你一言我一语，什么都卖光了！绿豆糕、黄米糕、破酥包……就没有她们不爱吃的！还有许多人没买到呢，眼巴巴的看着我，可怜的那样！我说明日还来卖，问她们想吃什么，也不知道听懂了没有。”

“哈哈哈哈！”

“到底是域外生番！没见过世面！来了我大买开化之地，那还不是什么都好！看花了眼去！”

“正是这话了！”

众街坊再没有不喜欢听这话的，一时间，大家都畅笑起来，便连张太婆都不再夸耀自己排解纠纷的功绩了，听得津津有味，一边就着梅干菜肥肉的香味，配着豆腐乳吃稠稀饭。半日才回过神，咂嘴道，“哟，小孟，这说起来，你明日若还要再去，指不定得换一家进卤味了，刘大娘家今日又干起来了，还不知道明天能不能出货呢！”

一般说来，卤味都是凌晨出货，货郎进货后就立刻去叫卖的，要能保证按时出货的话，一般头天下午就要准备起来了。按刘大娘家今日的风波，只怕卤味没着落，众人一听，都为小孟着急，连声道，“你快去刘家看看，不行的话，赶快去另一家订货，别放空了！这生意也就做个几日的，错过了多可惜！”

街坊间便是如此，亲热起来有时还胜过自己的亲人，小孟听了，忙把茶碗还给主家，道了声谢，口两口把剩下的包子吃了，骑上自行车往前走了——踩了一会，心念一转，又变了方向，转向另一条巷子，到老主顾马家门口，见里头亮着灯火，便敲门叫人，“姚大娘在家吗？”

“是小孟？我家已经吃完饭了，你今日回来得晚——”

姚花儿很快来开门了，还当小孟是来卖尾货的，语调有些歉意，小孟笑道，“不是，不是，大娘，空手上门有些冒昧，不过我这也是有事相求……”

说着，就把今日的事情说了一遍，又道，“我想着大娘一家是辽州来的，说不准能懂得几句女金话呢？想和你们请教着，能学几句招呼，关键是女金话的数字说法，这样明日做生意，也不至于两边一起抓瞎——”

其实，按小孟的观察，他总觉得马大叔不太像是汉人农户，反而有点像是牧民出身，说不定有女金的血统——汉人的农户很少有人和他一样是罗圈腿的，小孟走街串巷，见过的世面不少，他觉得马大叔有点常骑马的意思，这常骑马，又是北边来的，还对自己的出身遮遮掩掩，不是边军的逃兵，就是女金人呗！这也没什么难猜的……

只是这种话，姚花儿等人不提，他肯定不会主动说起，免得讨个没趣。毕竟，这要是真有女金血统，肯定是藏着掖着，唯恐被旁人所知么。他今日过来相求，也没有太大的指望，本来也做好了被回绝的打算，却不料姚花儿听说之后，犹豫片刻，让他等一等，进屋低声和马大叔商议了片刻，便出来笑着招手让他进屋。

“你这小伙子，就是机灵，眼力好，也算是求对人了。你马大叔就会几句女金话，快，我给你找个本子，今晚你小子学几招，明日就好卖货了！”

街坊邻居之间，互帮互助，讲的就是个细水长流的情分，并不求什么回报，小孟跟着马大叔、姚大娘学了半夜的女金话，至少把那些常用的数字记得滚瓜烂熟了，第二日一早起来，去刘家一问，果然今日没有卤味，但却也不着急——没卤味，别的多拿点货呗。现在要紧的可不是货，而是女金话。

跑了几家常去的铺子，把昨日的货物都加倍备了一些，小孟兴冲冲赶到海边帐篷，却是老远就瞪大了眼，走到近处一看，更是有些惊住了：好多人啊！场外交易所的风波好像还没停歇，钱街那里比之前冷清，是不是半个云县的小贩都聚到这里来了？

一时间，不禁也忧心起来了：货柜里那些小吃，能卖得完吗……：，m.w.，.