第141章 【捉虫】玉佩（2 / 2）

还真是意料之外，情理之中。

想必苏北海当初就是知道周斌如此秉性，所以才会在师雁行去州城之前手书一封，特意点明了她的师承。

人各有喜好，有的人爱财，有的人爱权，有的人就喜欢文化人。

而周斌就属于爱财的文化人。

说白了，如果师雁行没有裴远山做老师，别说周斌，就连县令苏北海都不会和和气气跟她说话。

思及此处，师雁行不禁百味陈杂。

谁能想到，当时自己一次看似平平无奇的临场应变，却为日后铺了这么远的路，带来如此丰厚的回报？

自始至终，裴远山和宫夫人都未曾主动出手帮她解决什么问题，但光是这份师徒名义，就已给师雁行带来无上便捷。

这就是士族的力量。

无解。

付春生确实很懂分寸，知道师雁行正月搬家，期间并未打扰，一直到了二月初才下帖子请客，见面后还说是自己怠慢了，一直忙到今天云云。

江茴和鱼阵也来了，方太太早就带着自己的一双儿女迎在门口，几个小孩子见了倒没觉察到大人们言辞间的风起云涌，玩得挺开心。

江茴把准备好的金镶玉坠递过去。

“多谢你们送的鹿皮，这里却买不到那样好的。上回骤然相见，未曾来得及准备表礼，小玩意儿，不值什么，拿着玩吧。”

方太太下意识看向付春生。

这……

口口声声不值什么，可这玉料和外面的金子都是实打实的，这么一对下来怎么也得百八十两，几乎就把自家送出去的鹿皮抵消了。

难不成是对方不愿与自家相交？

付春生的神色也微微有些尴尬。

他搓了搓手，一咬牙，“上回实在是冒昧了，还望师掌柜不要见怪。”

一听这话，江茴是真的有点儿失落。

原来当初真的是他们有意为之。

师雁行拉了拉江茴的手。

江茴抬头冲她笑了笑，示意自己没事。

罢了，都不容易。

看得出来，方太太和付春生为今天的宴席花了好大力气，一应坐卧起居都竭尽心思。

那边江茴和方太太带着几个孩子玩笑，付春生还在东拉西扯，师雁行就先行快人快语道：“付老板的意思我明白，咱们就不必绕弯子了，不如打开天窗说亮话。”

“师老板果然如传言中一般痛快！”付春生也不含糊，“出此下策，实属无奈……”

周斌两口子在外面有庄子、田地，还有下头的人孝敬，根本就不需要自己从外面买皮子。

偏周斌又不大喜欢纯粹的商户，付春生还真就一点儿求见的机会都没有。

同城诸多对手中不乏拉帮结派者，能与周斌搭上话的少之又少，也不愿意多付春生这么一个竞争者，把他愁得不行。

一直到年前年前腊月，付春生又去县衙周围寻么机会，偶然间发现师雁行竟频繁出入，这才跟见了救星似的上了心。

“您是外来的，在这州城之内并无同盟，况且做的又是吃食买卖，咱们之间也不会有什么龃龉……”

事到如今，付春生也不瞒她，说这话也是为了进一步证明双方合作的无害。

师雁行回头看了花厅内玩耍的鱼阵和江茴一眼，“付老板的意思我明白，可您不该对我的家人耍心机。”

江茴天性纯善，又是当娘的，最见不得女人孩子受难，可付春生却偏偏利用了这一点，这是师雁行最无法接受的。

若不就此表明自己的态度和立场，日后他们自以为拿捏到了把柄和软肋，岂不要变本加厉？

付春生老脸微红，喃喃着说不出话来。

这事确实是他们办得不地道。

甚至一开始那宴会的座次都不是这么的。

是付春生偷偷打发人买通了排列座次的管事，将两家调到了一桌。

也不知过了多久，付春生竟站起身来作了个揖。

“师老板，这事儿是我的不是，千不该万不该耍这样的心眼儿。您大人雅量……”

别说外面的方太太和江茴等人，就连师雁行都对付春生另眼相看起来。

甭管是真心还是假意，可他的岁数都能赶上三个自己了，还能当着外人的面儿认错赔礼，这副能屈能伸的劲儿就难得。

师雁行不躲不避，大大方方收了。

这是她应得的，也是江茴和鱼阵应得的。

外面方太太脸上青一阵红一阵，偷眼去看江茴，有点不自在。

自家男人在里面对着个小姑娘赔礼道歉，她心里也过不去。

“江太太……”她来到江茴跟前，低声道。

江茴摆摆手，笑了下，“罢了。”

还是那句话，都不容易。

作为母亲和妻子，她能理解对方的做法和心情，但……并不完全认同。

就这样吧。

若日后两家有缘分合作，那就合作。

可若想让她跟柳芬、宫夫人等人那么毫无芥蒂地亲密相处，万万不能。

里面师雁行受了礼，也不摆谱，一针见血地对付春生道：“付掌柜实在抬举了，可说实在的，我也没有多么大的本事，没能力影响周大人和黄夫人的好恶。咱们丑话说在头里，如果您指望我就这么大咧咧帮忙引荐，那么抱歉，实在做不到。”

她走到今天这步不容易，时至今日，在黄夫人跟前说笑，还得提前在心里打上五六个滚儿呢，哪儿来的底气去帮别人牵线搭桥？

她有自知之明！

黄夫人待见自己，一是看在背后师门的面子上，二是她是真能干，也是真有眼色。

可如果拿着这点染料就想去开染坊，那就大错特错了。

这一路走来，师雁行没少受过别人的帮助，也愿意帮别人。

但前提是先保住自己。

虽然早有心理准备，可亲耳听到师雁行说的这样残酷的话，付春生还是禁不住苦了脸。

“师老板说的这话我都懂，”他用力叹了口气，有些无措地搓着巴掌道，“大家都知道您主意多，您看能不能想法给我指条明路？”

这位师老板从出现到崛起速度惊人，而他走的每一条路，几乎都是前无古人，剑走偏锋。

师雁行想了一回，说：“法子么，倒不是没有，可我不敢保证能不能起效。甚至不敢保证你能不能熬到起效那天。”

付春生正处在不进则退的关键时期，听了这话如闻至宝，哪还顾得上后面的？立刻点头如啄米道：“是是是，咱们做买卖的，哪有稳赚不赔的道理，您尽管说。”

师雁行的法子很简单：

独特性。

“不怕说句您恼的话，外面做皮货生意的不止您一家，凭什么让周大人另眼相待呢？还是一句话，独一份！您必须得弄到点外面难得一见的好货色，我才有胆子往上面送，不是吗？

而且这个送，也不是现在马上就送，我必须要在自保的前提下找合适的机会。这个机会或许是几个月，也或许是一年，两年，您等得起吗？

甚至就算送了，我也不可能主动表明来路，那样吃相就太难看了。也就是说他们不知道是谁送的，就算知道了，人家也未必给回应，您得有个准备。”

官至通判了呀，又是京城里来的，什么好东西没见过？想从物品的稀罕性上打动人，真的就是下下策。

可除了这个法子，付春生还真做不出花样来，只能用笨办法。

师雁行也算以诚相待了，所以这些话听上去格外残酷刺耳，最后付春生的脸上都冒汗了。

是啊，自己等得起吗？

或者说自己真的能找来那样的好货吗？

又如这位师掌柜说的，就算找到了，如果对方没被打动怎么办？

万一自己为了那点儿所谓的机会孤注一掷，最后肉包子打狗……还不如照现在混个二流，继续苟延残喘呢。

都知道经商如豪赌，可这个赌注自己受得起吗？：，，.