第 203 章（2 / 2）

等到他们赶到半路的时候，一轮红红的太阳从东方缓缓升起了。阳光照在大地上，照在他们的脸上，看着温暖又和煦。

虽然天气冷，但他们的心是热的。因为有着想要见的人，有着一颗期盼的心，寒冬腊月都不再是冰冷了。

孩子们也没出过远门，里面最大的孩子就是大毛了。他今年九岁，上了两年私塾之后，一改往日的调皮，也不知道是跟谁学的，性子竟然逐渐沉稳起来了，两只手往袖子里一抄，跟个小大人似的。

但毕竟还是个孩子，脸上是忍不住的欢喜。

宋家的人个个都十分高兴，出门的这一天是好天气，对他们来说那就是个好兆头。今年能过个团圆年，只是四郎不在，也不知道他今年过年能不能回到京城跟他们一起过。

不过这都不当紧，四郎最起码没什么生命危险，大家知道他平安无事就够了。

相对于宋家人脸上洋溢的笑容，只有薛四的脸上有着沉重的神色。

他在第二辆牛车的尾端坐着，其实他是会骑马的，但是马匹太贵了，他在打铁铺子干活挣的钱几乎没留下多少，都给宋英了，所以他自然是买不起的。

宋家人肯定也不会掏个大价钱给他买一匹马，他就只能一块儿跟着挤牛车了。

旁边坐着宋英，宋英怀里抱着一个闺女，张杏花帮她抱着另外一个闺女。牛车一下一下有些颠簸，薛四细心的用一只胳膊挡着，怕她们不小心滑下来。

他心里装着事，按照宋家这赶路的进程，肯定能赶得及到京城过年。

想起曾经的一些往事，他忍不住揉了揉双鬓。扭头悄悄看了看旁边一脸温婉娴静的女子，他突然有些不知所措起来，她……还不知道自己真正的名字叫什么。

如果她知道自己欺骗了她自己的身份，她会怪他吗？会不会不理他了？

到时候要怎么跟她说，他其实不是在山野中长大的薛四，而是在京城薛家长大的薛家大少爷薛君堰呢？

薛四脑袋里一团乱麻，他身体本就健硕，不怎么惧怕寒冷，虽然也穿了棉袄，但他刻意将外头的扣子解开了几个，任由冷风灌进他的胸膛，让他保持片刻的清醒。

冬天里赶路的确有很大的阻碍，毕竟路程长，最短也要一个月。路上一旦遇到雨雪天气，几乎寸步难行。更何况他们坐的还不是马车，没有什么挡风的东西，一看天色不好，就得赶紧到另一个落脚的地方躲避风雪。

但今年跟前两年有些不同，前两年冬天雨雪多，尤其是降雪，之前宋声还在书院的时候，就经历过一次严重的雪灾，村子里有一些人家的房子都被压垮了。

但今年不同，也不知是前两年冷过头了还是什么原因，今年竟然只

下了两场雪，每次只下了一两天，就没再下过了。

这倒是让头一次出远门的宋家人赶上了好时候，在路上没受太多风雪的折磨。

……

京城。

宋声跟陆清他们还不知道宋家人决定要来京城过年的消息，他们也没有收到信，也没有人给他们捎口信儿，所以只能一天一天的等着。

其实宋声觉得奶奶张杏花他们大概率应该不会过来的，毕竟是冬天，又要出远门，的确不方便。

不过为了玉哥儿的婚事，说不准会让他爹带着玉哥儿和二伯他们一块过来，毕竟二伯是玉哥儿的爹，得有个主婚的。而他爹宋老三之前就来过京城，好歹对这个路要熟悉一些，互相能有个照应。

不过赶到年底玉哥儿估摸着是要来的，反正家里头那边肯定会来人，临近过年那几天，他让春生和郑昀多去城门那块儿盯着点儿就行了。

时间一天天过去，京城中迎来了第三场雪。不过这雪下的并不是很厚，而且京城里头的人家门前是不会积雪的，不等雪稍微下的厚点，就把雪给扫了。

奶茶铺子到了冬天卖的都是热奶茶，生意更红火了。这铺子从开张到现在，每个月的账面收入都在增长，陆清压根没想到铺子的生意竟然这么火爆。

他一时之间竟然还有些后悔，早知道当初租铺子的时候就租个更大一点的了，现在想要多请几个人扩展一下门面都没法弄。

左右两边的铺子都是别人做着正经生意的，不会转让给他租。

罗大人那边给供应的牛奶有限，冬天喝奶茶的多，喝果茶的少，所以每天做出来的奶茶都是限量的。

门口一大早就排起了大长队，来的晚了就买不上了。更夸张的是有一次还不到中午，奶茶就卖光了。

可门口还有好多人，陆清觉得好可惜，要是还能接着卖奶茶，肯定能多赚不少。

宋声看出了他的想法，安慰道：“钱是赚不完的，咱们现在赚得够用就行了。你要是想把生意做大，可以像之前开麻辣烫铺子一样，再另外找个地方开一家。”

宋声知道陆清其实是有一份事业心的，他并不反对他发展事业，反而会鼓励支持他。一个人在忙于事业的时候，身上其实是闪闪发光的，那也是他自身拥有的魅力所在。

“可是再开一家店，还要重新去选地方，租铺子，然后进行铺面装修。还要重新招人，培训他们，教他们制作奶茶，还要教他们经营的方法。”

光是想想这些要重来一遍，陆清就有些打退堂鼓。

宋声给他提供了另外一个思路，“也许还有一个办法，你不用操心那么多，像是店铺选位置，装修，还有招人等等，这些你都不用管，也能开一个新的奶茶铺子。”

陆清本来靠在他的怀里，听见他这么说，噌的一下坐了起来，立马来了精神，“相公，你是不是有新的主意了。”

“京城里这段时间跟风开奶茶铺子的是不是有好几家？”宋声问道。

说

起这个()，陆清点了点头?[()]?『来[]+看最新章节+完整章节』()，叹了口气道：“嗯，奶茶其实并不难学，他们多买几杯回去琢磨琢磨，怎么着也能做出个六七成出来。”

实在是因为他们这个奶茶铺子生意太火爆了，惹得人眼红。

就像当初的麻辣烫铺子一样，一开始开起来的时候只有他们一家，可看看现在，整个宛平府城里头的麻辣烫铺子有多少？甚至连客栈里头的后厨都能做一碗出来。只是味道不同罢了。

这奶茶铺子也是一样的道理。

一样东西火起来，肯定有人跟风去做。

陆清开的这家铺子名叫一枝春茶，也不过才两个月的时间，京城里开始有什么两枝春茶、三枝春茶这样的铺子开了起来。

他们做的奶茶的味道肯定是不如陆清这个奶茶铺子里头做的奶茶味道好，但如果价格比他们稍微低一些，再加上距离的问题，客人离那边的奶茶铺子近，那那边的客人也许就会就近买奶茶，不会再跑这么远到他们这个一枝春茶的铺子来了。

不过好在陆清这个奶茶铺子里头卖的奶茶种类多，而且他还会不断推出新的味道的奶茶，也就是推新品，所以经常喝他们家奶茶的人，只会认准他们家过来买。

虽然生意还是一如既往的好，但看到京城里头开始一个个冒出两枝春茶，三枝春茶的铺子，陆清心里头还是膈应的慌。

宋声又道：“他们这几家铺子收益如何？”

一说起收益，陆清笑了，“那自然比不上咱们家的铺子的。”

陆清悄悄去逛过几次，其他几个奶茶铺子门前人很少，因为味道跟他们家铺子的奶茶差远了，所以很少有回头客。

“你可以找个时间约他们的掌柜的谈一谈，就说同意他们加盟我们的奶茶铺子。”

“加盟？这是何意？”

“就是我们给他们提供跟我们奶茶口味一样的配方，让他们的铺子也能做出来跟我们铺子里一样的奶茶，就是变相的开了一家分店。”

“那这样的话，我们有什么好处？把配方都给他们了，那他们岂不是想赚多少赚多少？以后不就更能光明正大的跟咱们抢生意了？”陆清疑惑道。

“非也。加盟可不是免费的，而是要出加盟费的。我们可以跟他们签订契书，让他们铺子里卖跟我们一样的奶茶，让他们招的人到我们这里免费来培训，但是每年要给五千两的加盟费。只要他还卖我们铺子里头的奶茶，那他就要交这加盟费。”

陆清听得眼睛放光，“加盟费五千两！这么多。”这个想法简直闻所未闻，他还从未听说过有这样做生意的办法。

“可是一年五千两会不会有点太多了？他们会同意吗？”

宋声笑了，耐心的跟陆清说道：“你算一算咱们铺子里头的流水，一年下来大概能挣多少钱？刨去五千两之后，剩下的可都是他们挣的。怎么算最后都能挣钱，所以这对他们来说，趁着现在咱们的铺子开的还少，加盟的越早越有利。”

宋声敢保证，只要是一个精明的商人，

() 听到陆清的这个提议之后，稍微考虑一下就会愿意投资加盟的。

整个京城现在只有他们这一家正宗的奶茶铺子，东南西北四个城门，京城十二坊，地方大着呢。哪里都可以开奶茶铺子，只要别开在什么平民窟，绝对能够挣钱。

陆清越想越觉得这是个顶好的主意，他抱着宋声狠狠亲了一口，他相公的脑袋瓜子实在太聪明了，每次想出来的主意都超好的。

其实宋声只是照搬了前世那些连锁奶茶店的套路而已，事实证明无论到哪个世界，这个方法都稳赚不赔。

不过这事儿不急，反正也快到年底了，先过完年再说。

又过了几天，宋声休沐，秦元白邀请宋声和陆清到家里做客。其实也是想让陆清来陪他的新婚夫郎乔哥儿说说话。

两个小夫郎手挽着手到里屋说话去了，他们两个大男人就在外间坐着喝茶聊天。

秦元白：“大军快到京城了，听说是葛达将军带的队，你那个准弟婿就是这个葛将军旗下的吧，那应该会跟着一块回来了。”

他一说是葛达带了手下的兵回来，宋声就知道李满肯定也在回城的队伍之列。

宋声面上露出喜色，说道：“还有几天到？”

秦元白算了算时间，说道：“估摸着还有六七天，应该就能到城门了。葛达将军、孟驰将军他们都带人回来了，他们带的那一部分出去捞军功的世家子弟也都跟着一块回来了，就在这一批回城的军队里面。”

宋声对那些混军功的世家子弟不感兴趣，他最关心的还是李满的伤势，不知道恢复的怎么样了。

秦元白又给两人分别倒了一杯茶，“不过听说那些个世家子弟里头，好像有个薛家的少爷挺有名的，还活捉了高丽王室的人。”

宋声再次从别人口中听到了薛家这个字眼，有些敏感，便多问了一句，“薛家？是京城南平侯府薛家吗？”

“对，就是这个薛家。上一任的南平侯都把家业败得不成样子了，好在这一辈当中还有人能顶立门庭，也是不容易啊。”

“这个南平侯有几个儿子？这次也跟着去高丽打仗了吗？”

这事秦元白知道的也不是很清楚，毕竟他也不是京城中的贵族出身，知道的也都是从别人那里听说来的。

“南平侯好像挺风流的，生了好几个儿子，不过他的大儿子不是嫡出，而是庶出。后来正妻亡故之后，他又续弦了一任妻子，又生了一个儿子，是嫡出的。后面还有数不清的小妾，给他生了好几个儿子。这都是人家后院里的家事，我知道的也不多。”

“不过听说这次一块前去高丽的，就是这个续弦的妻子生的这个嫡出的儿子，表现的很不错。就是这南平侯府一年比一年没落了，在陛下那里做了好几年的冷板凳，如今也只是空有一个侯府的名号罢了。”

京城中的世家贵族向来多，宋声很少去主动打听这些。只是因为听到薛这个姓，想到了还在家中的薛四，那人看着孔武有力，像是个习武打仗的。

两个人闲聊了一会儿兵部的事，又说了一会儿工部造纸坊的事。

说起这个造纸坊，秦元白可谓是相当佩服宋声了。

“听说朝廷里的造纸坊新改造的纸已经在市面上流通了？怎么样？反响如何？”

其实是造纸坊悄悄先放出去了一部分样品拿出去卖，打算看看市面上情况反响的。

结果刚放出去没两天，就被一抢而空了。

因为拿出去卖的新纸太少，导致大家越传越玄乎，弄的京城中这几天都在说出现了一种十分光滑而且写起字来非常流畅不散墨。

这传言自然少不了工部的几个大人在后面推波助澜，就是为了给新纸做噱头。

“你别听外头传的那么玄乎，就是普通的纸。只不过原料改用竹子做的，用起来更光滑一些，写字会更加流畅。”

秦元白一脸感兴趣的样子道：“你那有新纸吗？回头也拿给我两张让我试试。”

“行，等下一批新纸出来，我给你留一打。”

里屋，陆清在榻上坐着跟乔哥儿说话。

乔哥儿刚来京城不久，好多事情都还不习惯。陆清今天是抱着圆圆出门的，团团和圆圆现在都会流畅的说话了，但团团话少，看得多，听得多。圆圆就不一样，一张小嘴非常甜，很会哄人，见过的大人就没有不喜欢他的。

今天特地抱着圆圆过来，也是想让乔哥儿高兴高兴。

果然，乔哥儿一看到圆圆整个人的眼睛都亮了，好可爱的娃娃！

“你当心着点，他有点沉。”陆清提醒道。

“不碍事的，我就喜欢小孩子。”乔哥儿一边抱着圆圆，一边逗他笑。

圆圆不怕生，还很配合的扬起了个笑脸，把乔哥儿看的心都要化了。

“你这孩子实在是太讨喜了。也不知道什么时候我也能有个这么可爱的孩子。”乔哥儿忍不住摸了摸自己的肚子。

陆清捂着嘴轻笑道：“你才成婚多久，哪那么快就有孩子了？你要是急了，就跟你家相公说，叫他好好努力。”

一说起好好努力，乔哥儿脸红了。

他家相公这一连几天晚上都在努力。

自己最近几天每天起床都很晚，好在婆婆看到了也不说什么，就是让脸皮儿薄的他有些不好意思。

想想他跟秦大哥好久没见了，又是新婚，秦大哥平日里看着斯斯文文的，可是一想起晚上的事情，乔哥儿觉得他好像判若两人，每次都把他弄得说不出来话，可真是羞死人了。

“你快别说了！”乔哥儿红着脸道。！