第 208 章（2 / 2）

第一批小灵通终端机已经试生产成功，万锦一大早就在班子会议上亮出了几只手机成品。

全开瑞将略显小巧的手机开机，看了眼屏幕问：“没信号啊？”

“没有，还没接入固定电话网呢，只是先看看样品。”万锦笑着说，“以咱们目前的水平，只能先做社区服务。”

闻言，全开瑞有点失望地问：“不是说日本那边已经可以将PHS当成手机使用了吗？咱们要是只做社区服务的话，顶多算是升级版的无绳电话吧？”

无绳电话只能在两三个房间内移动，这个小灵通可以在社区内移动了。

相当于无绳电话2.0。

万锦知道他不懂技术，就尽量简单地解释：“咱们现在没有能力将无线市话网覆盖全城，那样投入的成本太高了。最好能先在一个用户密度比较高的社区里投入使用，能多卖一些终端，也能降低基站的建设成本。”

狄思科颔首说：“当年的万燕VCD就是前车之鉴，前期投入过多资金，用于普及VCD影碟机和购买音乐版权，其实是给后来加入的竞争者做了嫁衣。起步阶段不要贪大求全，咱们先选择一两个社区打个样，有现成的标杆立在那里，再一点点开辟其他客户……”

关键是选择哪个社区合作。

他们不是做慈善的，当然不可能为了打样儿就给某个单位免费安装无线市话网。

必然是要跟人家收费的。

翁佩云给了一个建议，“能不能先在咱们厂区和家属院开通无线社区电话？咱们厂区够大，可以试出效果，而且工作和生活的范围都比较集中，大多数人每天都在厂区和家属院之间两点一线。”

“最主要的是，”翁佩云抬手敲了敲桌面说，“咱们腾飞每个月的移动电话支出实在太高了。管理层每月2000元上限，业务部门尤其是销售部门，每人每月高达4000元，即便如此，大家的话费仍是不够用，80%的人要用工资填补话费的超额开支。”

“咱们腾飞的通讯费，在全市范围内也是非常高的。去年一年，高达七百万！放在腾飞厂时期，一分钱掰成两瓣花，谁敢这么造啊！”

闻言，大家喝水的喝水，假咳的假咳，纷纷掩饰尴尬。

狄思科有幸不是那80%里的人，但他的私人号码每月也有不少开支。

他也想节省话费，但客观情况不允许，给他打电话的都是有正事的，像狄嘀嘀

那种聊闲篇儿的人比较少，他总得让人家把话说完。

翁佩云并不是为了批评大家的，转缓语气说：“我觉得可以为每人再配一部小灵通，小灵通的话费只有移动电话的四分之一，能大大降低咱们的通讯成本。我建议将每部手机费用的上限降低一千元，另外增加五百元的小灵通话费。”

小灵通对狄思科这样的，暂时没什么用。

他不在家属院居住，小灵通离开厂区就没有信号了，还得用手机。

而且他在公司时也不是到处乱窜的，平时用座机接打电话即可。

他想了想说：“翁总这个提议很及时，咱们确实得控制一下话费支出。不过，建议只在居住在家属院的同志中试行。小灵通的覆盖范围有限，若是一刀切，将所有人的话费都降低一千元，可能会引起很大的不便。”

他跟全开瑞都是住在外面的，要是真的将话费砍半，他又得贷款上班了。

万锦也说：“最好不要一下子降低一千元，可以先降五百，然后增加两百块的小灵通话费。大多数业务人员都整天在外面跑业务，要考虑到大家的实际情况。”

全开瑞接话说：“我觉得翁总这个提议很好，将无线信号覆盖到厂区和家属区，一方面节约话费支出，另一方面也可以推动腾飞的员工，第一批购买小灵通。”

狄思科：“……”

Carry总这是想拉动内需啊？

“小灵通的便捷性不如移动电话，但却比固定电话方便许多。现在电信局安装固话要交两千多块的安装费，赠送电话机。咱们的小灵通定价跟固话差不多，但使用范围也更广，家里还没安装固话的职工，可以考虑购买咱们的小灵通。”全开瑞乐呵呵道，“自家员工购买，可以给个出厂价嘛。”

万锦出言反对：“全总，建议职工购买小灵通我是赞成的，但费用决不能降低。否则等咱们的小灵通正式上市后，当消费者得知市场价比内部价高很多，会严重影响市场销量。”

全开瑞：“……”

狄思科笑着解围：“不能给出厂价，就让大家分期付款嘛，两千来块钱分6-12月还清，每个月从工资里划走两三百块钱。不用一下子拿出一大笔钱安装电话，每月扣掉的钱又不至于影响大家的生活。那些家里还没安装固定电话的同志，或许会愿意试试的。”

电信局的固话安装费可不会让大家分期付款。

“不过，给业务部门降低话费，以及让职工购买小灵通什么的，都是后话，咱们先确定一下，是否同意在厂区和家属院内试用无线社区电话。”

众人：“……”

对啊，最重要的问题还没确定呢！

没办法，腾飞开会就这样，思维太发散，说着说着话题就跑偏了。

狄思科让大家举手投票表决。

最后当然是全票通过的。

只要购买小灵通的职工超过300人，他们这个项目不但不会亏钱，反而还能赚点。

那当

然就可以试试了！()

狄思科点了点头，又转向Carry总说：“全总，咱们这边都同意在公司和家属院覆盖无线电话网，你另外找个时间，组织大家开个职工代表大会吧，只要职代会通过了，咱们就开干！”

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*

全开瑞让人出了一个比较详细的策划案，在半个月后组织开起了职代会。

而狄思科却想着，还有哪些单位适合做无线社区电话的试点。

他思来想去，觉得可以走上层路线，市委家属院的人员也比较集中，兴许可以在市委市政府办公楼以及市委家属院之间覆盖无线电话网。

不过，小灵通的缺点其实也很明显，定位不清晰，功能处于固话和移动电话之间，移动范围太有限了。

市里未必能看得上这种半成品。

但是，万一呢！

狄思科觉得成与不成在两可之间，反正问一问又没啥损失，所以，他就打算借着去市里开会的机会，跟领导推销一下他们的小灵通。

然而，狄思科到了市里以后，小灵通的事情还没来得及提一提，他就听说了另一个消息。

市里要在十月末组织代表团访港，参加京港洽谈会。

狄思科已经盯着这个京港洽谈会好几个月了，此时听说了确切消息，立马就跑去跟负责此事的张副市长毛遂自荐。

“张市长，市里组织去港岛参加京港洽谈会的时候，能不能给我们腾飞两个名额啊？”

“你们有项目？”张副市长问。

没有。

但狄思科表现镇定，一点不慌，随口就胡扯了一个项目。

“有啊，您也知道我们腾飞生产VCD影碟机，是芯片进口大户，最近我们的研发团队已经在自主研发芯片方面有了很大的进展。只不过，还差点东西。”

张副市长对高科技行业还是很感兴趣的，问道：“还差什么？”

“一是在一些关键性岗位上缺少关键人才，二是没有芯片生产能力。港岛的半导体行业比内地先进很多，腾飞一方面想去港岛搞个高级人才招聘会，另一方面是想找一个有生产能力的半导体公司，来内地合资建厂。”

张副市长先跟他确认，“你们这个芯片厂是在北京建厂吗？”

要是跑去外地建厂，他可不想浪费这个访问名额。

“当然呀，要是这次真的能找到合伙人，我们腾飞肯定要在北京建厂。”

如果找不到，那就只能算了。

狄思科去港岛的主要目的，还是招聘人才，填补之前人才流失的空缺。

至于生产芯片，等到真正研发成功再说吧！

张副市长沉吟片刻说：“给你们腾飞一个名额，具体的，你去跟李主任谈吧。”

“领导，能不能再给一个啊？”狄思科不好意思道，“我得带个技术能手去帮我把关，省得被别人糊弄了。”

“可以，费用由你们腾飞自理。”

狄思科：“……”

() 哎呀，市领导咋还斤斤计较这点钱呢！()

行吧。

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他习惯于每次只跟领导提一个请求，今天索要了洽谈会的名额，那就不能提小灵通的话题了。

否则他八成会铩羽而归。

从市政府出来后，狄思科就赶紧给媳妇打电话。

“怎么了？”于童接起电话问，“怎么这时候给我打电话呢？”

“媳妇，我下个月要去港岛出差，你要不要跟我一起去啊？”

想去的话，就得赶紧办理证件、预定机票了。

“你出差总带上我干嘛？”

“你就说你想不想跟我一起去吧！”

“想啊，”于童翻了翻台历问，“哪天？”

“还没确定呢，反正就是月末那阵子吧，20号以后。”狄思科犹豫道，“上次答应带狄嘀嘀去海洋公园玩，我倒是乐意带他俩，但他们现在已经上学了，还能跟着咱们一起去么？”

他心里觉得一年级的课程不怕耽误，数学和语文，他家两个崽其实都学得差不多了。

但孩子已经正式入学，不能像在幼儿园似的自由散漫。

于童也不确定小学生能不能请假，“要不我打电话给老师问问？”

俩孩子得提前办理证件，其实准备时间还挺紧张的。

“打电话显得不够重视老师，要不咱去学校跟老师商量吧？”狄思科看了眼手表说，“我在市府这边呢，一会儿就不回单位了，直接去趟学校。”

“那我跟你一起去吧。”

夫妻俩约了时间，在学校门口碰面。

跟门卫师傅问清了老师的办公室位置后，本来想直接去二楼的，狄思科却拉住媳妇说：“狄嘀嘀和狄嘀嗒上学这么长时间了，咱还没见过他俩上课的样子呢，要不咱去教室看看？”

于童也有点动心，调转脚步说：“那走吧。”

夫妻俩悄咪咪找到了一年二班的教室，很巧的是，这节课是班主任黄老师的课。

狄思科笑道：“还是我有先见之明，省了去办公室的时间了吧。”

然而，于童却没心思听他臭显摆，用手肘捅了捅他，示意他往教室里看。

“咱家宝宝怎么坐在那里啊？”

狄思科顺着她的视线找过去，一下子就看到了在讲台旁边加座的狄嘀嘀和狄嘀嗒。

每排四张课桌，他俩却被单独加了一桌。

见状，狄思科很有经验地说：“对老师来说，能坐在这个位置的学生都不一般，要么是心腹，要么是心腹大患！”

于童：“……”！

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