第 40 章 三章合一（1 / 2）

办公室里,许如意打电话，大家可都是闭了嘴，一个个关注着。

随着许如意挂掉电话，一部分懂英文的同事,已经笑了出来,倒是另一部分不懂的,连忙问：“怎么样？对方怎么说？”

——许如意刚刚打电话的时候，表情很冷淡，有种他们从未见过的冷傲,跟平时笑眯眯的样子完全不同，大家也判断不出来，结果是怎么样的。

任晓友就是干外贸的，听力很好,这会儿都快激动哭了,听见东阳厂的技术员周雪问，立刻说：“33万,又往下降了七千美元！”

周雪没忍住,一下子嚷了开：“什么？七千美元？这么多？”

这下,听不懂的也知道,许如意这计策成了！这年头的外汇,可是大家一分一厘攒出来的,谁不高兴！顿时,整个办公室都乐了起来。

第二批设备清单出来后,几家代销公司的报价又呈现出了不同，各有高低，而且即便是最低的，许如意也认为没有达到她心中的价格。

许如意是个很没有官威的领导,平时有事就叫着大家一起临时开个会商量，所以那天，她也把事情说了。

大家的想法都差不多：“要不就找价格低的那家，咱们要的多，到时候一起讲价。”

也有的说，“这部分他们价格不高，可是下部分呢，我认为不如分阶段报价，分头购买，这样我们虽然麻烦点，但便宜啊。”

但许如意都不太满意，“我们要的是透明的价格，比我们之前的少一些又怎么样？这个价格还是不够透明。”

郭海英问她：“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。”

许如意却真点头了：“我就这么想的。等我想想办法。”

大家也都没相信，倒不是不信任许如意的能力，而是对外国人没信心，他们这些年进口可是没少吃亏，什么价格高，产品次，各种合同漏洞，都遇到过了。

大家对他们的产品是真爱，可是对这群老外是真讨厌又无奈。

所以刚刚，许如意让吴海棠错发传真，他们也没报太大希望，哪里想到真成了。

许如意给吴海棠吩咐完，大家已经忍不住七嘴八舌：“真没想到，这外国人平日里看着这么高傲，原来也跟我们一样，遇到事情就急了。”

“都是人，她也是两只眼睛一个嘴巴，怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着，“一开始她看我们就当是囊中之物，觉得咱们原先就跟她合作，以后也会一直跟她合作，所以姿态才拿捏的高高的。”

?“可咱们本该收到报价后，积极跟她联系，却突然不联系了，那我问你小胡，你前两天不是拿了自行车劵，说是这次肯定有你的，后来供销社不联系了，你怎么办的？”

小胡是个东阳厂的技术员，准备结婚了，所以着急要自行车。他立刻说：“我不是寻思时间够，不着急吗？结果一拖二拖我都要领证了，车子还没到呢，我不就急了吗？我直接就跑到供销社

去堵门上了，我就问他们，你们这是什么意思？我觉得他们太不尊重人了。”

这话不就跟凯瑟琳问的一样吗？

刚刚电话可是外放，大家都听着呢，还有同事小声的翻译，大家都知道凯瑟琳说了什么。

立时，屋子里就笑了。

郭海英接着说：“所以，凯瑟琳也急了，她认为我们不尊重她！着急忙慌打了电话过来，这一打，她以为这是质问，其实对我们来讲，则是引蛇出洞成功！”

许如意当组长后，最大的区别就是整个工作组氛围不一样了，许如意的观点很明确，搞外贸除了那些必备的技能以外，最重要的是要够灵活，用她的话说：“兵法学起来，玩这些，咱们是祖宗。”

所以最近，没事的时候，许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授，过来给大家讲孙子兵法与三十六计。

老教授本来是不愿意出山的，认为低头搞学问是最重要的，结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的，还跟他说了自己的思路，老教授顿时就激动了！

不但自己写了教案，还天天晚上骑着自行车过来。

所以，郭海英一说引蛇出洞，大家都乐了起来——了解！

任晓友接着说：“她打过来也有借机问罪的意思，据我观察，这是外商经常用的办法，他们经常会虚张声势，通过高高在上的质疑，来打击我们的自信心，有时候会这样说你们这是不专业，有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候，我们就被她牵着鼻子走了。”

“但是她这会儿没想到，我们早有准备。在她质问的时候，我们就抛出诱饵，有更多的设备需要购买，让她难以舍弃。她准备讲条件的时候，我们认错人了。这是对她自信心打击，原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了，咱们这是反客为主。”

“随后，我们再拿出准备好的报价单，告诉她我们已经在知道她的底细了，这叫釜底抽薪，这样一来，她的价格根本立不住。这时候，咱们组长就大开杀戒，直接用他们惯用的虚张声势，告诫她这件事的可怕性，这不，一切水到渠成！”

本来大家还觉得许如意这个做法，是不是有运气的成分，可如今一分析，这一连窜计谋说出来，那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。

顿时，办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格，又解了气，最重要的是，大家有种感觉，以后他们的外贸活动，似乎要有个新篇章了。

小胡问：“组长，那咱们以后就这么干？”

许如意笑着说：“你不想这么干？”

小胡摸摸头：“想！哎呀，我现在想我要是英语好就好了，我愿意干这活！”

谁不愿意干啊，大家忍不住想。

许如意就说：“其实我建议大家可以学学外语，咱们改革开放，以后的外资企业可多呢，在咱们这个行当，懂外语很重要。而且，无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理，他们大多是搞技术出身，只有懂产品，才能卖好产

品的！”

小胡眼睛都亮了()，居然还能这样做！

他就想起来郭海英闲聊的时候?()『来[]@看最新章节@完整章节』()，说是许如意的红星厂正在培训技术员，听说不但是专业技术培训，还找人教英语，这么说，许如意早有准备了。

一时间，都有点羡慕红星厂的人了。

任晓友是周雄安的老部下，本来周雄安走了后，他都做好准备，许如意为难他了，结果许如意竟是跟没事人似的，原先什么样，现在还什么样，任晓友就挺佩服她的。

这心胸，太宽广了！

但现在他不止佩服心胸了，他有种跟着许如意大干一场的想法：“组长！”他叫的特别自然亲切，“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”

许如意点头：“对，怎么说都知道吧。”

吴海棠点头：“明白。我就说你们这个价格，比起原厂可是没有优势的！”

这种做生意，是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深，提醒一下，谁能说什么。

大家七嘴八舌：“对，就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们，现在轮到他们猜咱们的想法了。”

戴文是WT公司的销售经理，传真过来的时候，他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑：“我这么多年的销售经验就是，了解客户的需求。”

那是位非常美艳的女孩，让他忍不住多说两句：“我知道你一定认为这都是空话，因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目，不过你经过实践就会知道，最简单的，也是最难的。”

对方显然对他并不感兴趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有传真过来了。”

说完，就过去拿传真了。

戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞，这是他见过最漂亮的了。

琳达拿了起来看了一眼，然后说：“戴文，是你的。”

戴文边笑边说：“你知道的，这传真大部分都是找我的，谁让我是这里的销售之王呢。”

琳达眯着眼睛笑笑：“您是实至名归。”

这是琳达难得称赞他，如果是平时，戴文肯定会像是个橡皮糖，黏在琳达的桌前跟她说两句，但这次，看到了传真上的内容，他就没这个心情了。

僵硬的挤出了笑容：“那咱们等会儿再聊。”

说完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么吗？夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势，所以询问他是否能够再优惠？

什么厂商？

WT也跟夏国合作过几次，知道除了他之外，其他几家机床厂都跟夏国有过合作。

但是大家都很有默契了，机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各种零配件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。

而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时间，而他们仿佛只是说我需要一

() 个铣床，就买一个回去算了。

但实际上，他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗？

有时候戴文都有点好奇，那些机床买回去了，他们真的在用吗？

所以，对于来自夏国的订单，他已经知道他们的底线是什么，一般情况下，都不会出什么问题，怎么现在居然说，他的报价没优势呢。

如果是个小订单，他可能并不会在意这些，但这次报价的时候，对方的工作人员可是跟他说的明明白白，这是一个大的机床厂升级改造，他目前看到的只是部分清单。

如果拿下了这份合同，那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居，但事实上，今年的生意并不好做，他的任务完成的很艰难。

所以，戴文根本没犹豫，直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格？()”

但对面的夏国人嘴巴还挺严的，回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元，使用自备件33万美元，很抱歉，厂商不能透露。?()?『来[]？看最新章节？完整章节』()”

看着这个价格，戴文第一反应是这是假的，谁能给夏国这么低的价格。

他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍，PP公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼，恨不得挣每一分钱，不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子，也不可能，还有英国亚历山大机床厂的索菲亚，那是个狡猾的狐狸，更不可能降价。

那会是谁呢？

他忍不住离开座位，在办公室里徘徊了一圈，最终觉得，明明是到手的肥肉，没有人会突发善心不挣钱，给他们这么优惠的价格。

他认为这是夏国的新招式，他们在诈他！

想到这里，戴文果断地站了起来，去了旁边的一间无人办公室，拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵，一般情况下，他是绝对不会打过来的。

接听的是上次跟他聊过的许如意，在他自报家门后，就用熟练的英文跟他对话，“您好，戴文先生，请问对我们的回复有什么异议吗？”

戴文直接说：“我想知道是谁给你们这样的报价？这个价格我们根本就没有利润，没有人会同意的。许女士，你要知道，做生意诚信很重要。”

然后他就听见对方很疑惑地说：“这不能吧，你们成本差不多，怎么可能对方能有这个价格，你们做不来呢。”

许如意好像还有点生气：“戴文先生，我们夏国人最诚信，有什么说什么，您怎么能这么怀疑我们呢？”

成本差不多就代表着，人工、物流甚至是材料费用都是差不多的，那是谁不就太明显了吗？

只有跟WT公司一样身处美国的PP公司和太阳机床厂会成本差不多，事实上，三家的定位一直很相似，产品的价格更是没什么区别。

可是，究竟是凯瑟琳还是贝尔，如果不是亲自打了电话，他完全都不会有这样的猜测，因为那俩人一个比一个小气，怎么可能愿意降价？

但如果这其

() 中会有一个人的话，他觉得年轻点的凯瑟琳更有可能。

戴文立刻探问：“这我当然相信，不过PP公司可以做到成本这么低吗？”

他没有直接问，许如意显然也是个聪明人，笑笑说：“这我就不知道了。”

这不就是承认是凯瑟琳了吗？戴文在心里将凯瑟琳骂了个狗血喷头，不过嘴巴上说的却是好听：“好的，我也会尽自己做大的努力，希望我们能够合作成功，你知道的，我们WT公司一向是夏国的好朋友。”

那边女孩就说：“那是自然，希望我们能合作。您知道的，我们这次机床厂升级改造，需要的设备很多。而且，如东阳机床厂这样的工厂，我们省里还有很多，如今都看着东阳厂呢。要是改造的好，其他工厂可就要动起来了。”

戴文是来过夏国的，也参观过夏国的工厂，他根本就不怀疑这个问题。

纵然美国亦或是其他国家的机床，也有用的时间很长的，但跟夏国完全不一样——夏国的机床外表靓丽，但多数已经精度非常低，而美国这些国家的旧机床，虽然看着不新了，但是精度还会跟出厂的时候差不多。

这中间区别就是，他们都是用原厂件替换，根据说明书定期保养，但夏国却是工人自己来。

这样的设备，早就该大修或者是更换了。

所以，戴文心里更不爽了。

他知道这种高于市场价的订单不会持续很久，但是，他以为还会过一段时间，毕竟现在的夏国还不够开放，他们接触的外商太少了。

可都被凯瑟琳给毁了，等着挂了电话，戴文才将胸中那句国骂给骂了出来，凯瑟琳这是要干什么，她为什么要报出这样的低价？她是要砸了大家的饭碗吗？

但这样的市场他是不可能放弃的，他得先确认一下，究竟是不是真的，当然，他更得思考一下，夏国的心理价位是多少。

该死！他忍不住又骂了一句凯瑟琳。